“饮料造星巨头华彬进退维谷：红牛商标难续约 果倍爽卖不动”

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孙麒麟王子扬记者

传说华彬集团引进的唯一可可水母企业all market将被出售，这对华彬集团的造星行为来说是有变数的。 由于红牛商标难以更新的传言由来已久，华彬集团的对外态度也一直保持沉默。 据说红牛的品牌授权有变数，红牛的“弟弟”马也很难帮上忙，果倍爽也卖不出去给员工。 对于身处不自然之中的华彬集团来说，未来如何制造星星是个考验。

变量

作为美国市场上最火爆的椰子水企业品牌，唯他可可被华彬集团引入中国，进行强力营销后，唯他可可将造福华彬集团。 在这个节点上，只有可可的母企业——全市场寻求整体销售，有消息称，美国第二大软饮料集团百事企业正以“不到10亿美元”的价格进行商谈。

年，华彬集团以25%的投资方式，与在美国占有60%市场份额的椰子水企业品牌唯他可可共同创立了中国企业，正式进入中国市场。 其理由是，不单纯是扩展产品线。

多年来，华彬集团一直坚持在饮料业务上只打造红牛的一个企业品牌，但在精耕之下，红牛已经成为同类饮料的翘楚。 去年，泰国红牛对华彬集团企业品牌的牌照到期，目前是否更新还不清楚。

据报道，年红牛销售额为221亿8000万元，商标有变数时，华彬集团也希望尽快制造出能够替代红牛的产品。 业界也认为，这是华彬集团打造“第二红牛”的无奈之举。

迄今为止唯一一家他可可的母公司all market首席执行官迈克尔·柯本( michael kirban )透露，许多潜在的战术投资者已经与这家企业接触过。 “当时间合适，也有合适的对手时，我们有可能在战术上退出，也有可能寻求ipo。 ’他还说，只有可可预计今年在全球的年销售额将接近10亿美元。

经过两年的营销宣传，唯他椰子水的知名度正处于上升期，华彬集团强大的销售渠道和营销战略也将很快站稳唯他椰子水，为各渠道提供商品。 在红牛的商标问题成为谜团的前提下，唯他可可也准备成为红牛的巴特勒。

但是，随着出售消息的传出，华彬集团只希望或只希望将可可变成“第二红牛”。 / [/k0/]在All Market股权结构不明的情况下，持股率25%的华彬集团有多少话语权还不清楚。 虽然还不知道all market最终能否成为百事企业的一员，但是可以肯定的是，这家企业“想等价格再卖”的消息，以及只有他的可可会给在中国的业务带来变数。

忧患

事实上，只有他的可可除了广告营销和渠道铺货强度高以外，产品销量不容乐观。 据不愿透露姓名的华彬集团员工称，唯一的可可库存很高，所以目前的库存可以追溯到去年9月。 企业要求员工以1件(箱) 80元的价格一个月自销2件，不允许外出经销商。 “基本上是我们自己购买，很多业务员因为承受不了压力而辞职。”

中国企业品牌研究院食品饮料领域研究员朱丹鹏表示，唯他可可的在线销量并不好。 唯其他可可是植物的水，天然饮料是未来的趋势，但是现在中国市场还处于领先期，真正成为风口至少还需要3年。

华彬集团旗下的马、果倍爽等产品的表现也不完全令人满意。 被认为是红牛“老二”的马，现在通过一点点的渠道做商品，但还没有进行强势的企业品牌宣传，不能快速成长。

这些员工表示，军马销售情况不容乐观，只能通过网吧等渠道销售，但由于口感问题，客户难以接受，商超方面销售缓慢。

另外，据该公司工作人员称，该公司的售价太高，顾客不认同。 由于这个售价难以上升，“目前该公司无法销售。 企业审核了该公司的售价，一个月扣400-500元的工资，原来到手的工资也是2500元。 扣除罚款后，到手2100元”。 北京商报记者就上述问题采访了华彬集团，但在发布消息之前没有收到回复。

对华彬集团来说，唯一走高端路线的可可和voss天然瓶装水似乎可以扳回一局。 只是，他的可可现在还留有变数，将来是成为华彬集团的主力还是百事企业的一员还不清楚。 voss天然瓶装水虽然随着潮流陷入中国高级水市场，但不知道面对地头蛇的勇气有多大。

据欧睿咨询估计，中国瓶装水的零售销售额每年增长12.5%，为207.9亿美元，约为全年的两倍，但这并不意味着高端瓶装水也能维持这一增长。

据分析，目前在中国高端矿泉水市场上，以依云为代表的外资企业品牌处于垄断地位，仅依云一个企业品牌就占中国高端矿泉水市场的25%份额。 因此，voss能否给华彬集团带来新的增长点的挑战不小。

停产、裁员、降薪等问题仍困扰着红牛。 据报道，4月中旬，中国红牛再次传出“裁员”的消息。 对象为基层业务员，比例接近20%。 文章还提到中国红牛发布了“关于进一步优化快餐集团事业单位年标准工资管理”的通知，“根据每个人在中国红牛的职级不同，降薪比例从5%-10%不等。” 上述员工表示，员工多年来没有涨过工资，但支出水平在上升。 我打算到此辞职。

一位业内人士表示，红牛此前一直无法供应泰国原料，停产后不久，难以在终端超市等进货，一度面临缺货局面。

华彬集团相关负责人表示，迄今为止，关于红牛的媒体信息表达只有一个标准答案，就是不回应。 在这个不可避免的大议题下，华彬集团只能做自己该做的事，其他只能等着时间来解释。

/ s2/的困境[/s2/]

1995年，获得泰国天丝医药集团(泰红牛)许可证后，华彬集团中国红牛20年商标许可证于年底过期。 在中国市场上，红牛确立了功能饮料的领导者地位。 近年来，尽管涌现了众多功能性饮料企业品牌，受到众多好评，但红牛的地位依然不可动摇。 红牛这个功能饮料领域的领导，从去年年末到现在商标更新还没有定论，红牛也被多次传出裁员、停产的消息。 但是，中国红牛方面自始至终拒绝就此事发表任何言论，使此事更加混乱。

纵观他的可可，走红的背后和当年的红牛一样，有着通过高强度广告曝光将产品推入顾客视野的力量，华彬集团的造星能力不容小觑。

朱丹鹏指出，目前最大的变量是，华彬集团与all market签订的合同中，all market被收购后，华彬集团能否占有25%的股份，以及能否维持唯一可可在中国的经营权。 华彬集团参加竞争的可能性很低。 不仅是中国市场，海外市场也是很大的收入来源，但是华彬集团对海外公司运营的操作几乎为零，经营海外市场对华彬集团来说不容易，公司对市场资源和人才的要求很高。

除此之外，华彬集团还有一条路要走。 那就是，如果all market被收购，华彬集团最可能的方式就是与全新的品牌方重新谈判，但如果百事企业收购成功，华彬集团的愿望可能会落入空。

“在中国，百事可乐和康师傅就饮料业务组成了战术联盟。 如果将来收购成功，百事企业不可能把唯他可交给华彬集团处理。 康师傅显然是主要的选择。 ’朱丹蓬这样说。 在花了宝贵的钱只把可可推向市场后，面对其企业品牌易主的风险，华彬集团为他人制作嫁衣。

对华彬集团来说，目前的局面是左右为难，如果退出，唯一被视为红牛接力棒的可可将会出手，用竹篮打水。 如果继续竞争，将面临多年的企业品牌培育和教育费，来自红牛方面的变量也不为人知。 摇摆不定的饮料制造商华彬集团，未来如何制作市场牌，仍是一个考验。

(原标题)饮料制造商巨头华彬进退维谷源(北京商报) )。