“泛鑫理财计划变保单 客户投诉称在农行网点签约”

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22日，泛鑫在上海江苏路兆丰世贸中心大楼办公室门口聚集了一些投资者。 尽管在泛鑫注册了自己的投资情况，理财资金能否收回还不知道。 截至记者发布消息时，尚未得到泛鑫拖欠客户资金的确切数字。

资产管理计划变更证书

根据投资者董先生提供的《泛鑫保险代理企业理财产品客户协议书》，“幸福祥利”理财产品的年收益率为8%，期限为365天。 产品类型为“保本保证收益资产管理计划”。 董先生表示，投资额在50万元以下的，收益率为8%； 50万元以上的，收益率可以达到10%。

董先生于去年7月底，8月初分几次购买了100多万泛鑫的理财产品。 截至今年8月21日，董先生的理财产品已过期，但资金迟迟未到账。 泛鑫发生“事故”后，董先生才发现100多万理财计划成为海康人寿和昆仑健康的两张保单，而且每年缴费约20万元，缴纳期20年。

董先生告诉中国证券新闻记者，保险单和收据都是刚收到的。 保险单上的“投保人”和“被保险人”的签名所的签名都是泛鑫代为签名的。

董先生和几位投资者表示，上海农行莘庄支行大堂经理向他们推介的泛鑫理财产品，是通过农行网点签约的。 但是，当记者打电话给农行的大堂经理时，他说那人是受害者，但她否认这些投资者在农行网站上签约。 “我只是推荐了泛鑫产品。 ”她说。

据泛鑫代理称，泛鑫大部分代理人没有保险代理经验，业内被称为“白板”代理人，泛鑫代理人自己也或多或少购买了泛鑫的产品。

通过三种方法吸引资金

中国证券报记者现场采访后发现，泛鑫吸引资金的方法大致有三种。 一个人是董先生遭遇的情况。 和泛鑫签的是保证收益的理财计划，但后来理财计划变成了保单。 另外，泛鑫重新开具的保险单通常在20年以上的期限内缴纳。

二是投资者从一开始就向泛鑫购买保险产品，泛鑫承诺通过分红保险给予投资回报，从而“追加”利润。 例如，吴先生购买的海康“喜洋洋”两种全保(分红型)。 泛鑫是代理销售该保险产品的，与吴先生签订了“泛鑫理财产品”合同。 根据协议，吴先生购买的产品是“保证收益+分红型理财产品”。 但是，“投资者保证利润”一栏是空白色的。 吴先生在后来的《泛鑫保险代理企业顾客报表》的“约定利率”栏中填写了10%。

三是大额做，泛鑫保险在传统经营中存在这种方法，欺骗了投保人和合作保险企业。 以10年保险为例，投保人应每年缴纳保险费，交10年。 泛鑫通过承诺高回报，一次性收取10期保险费。 另外，对于保险公司，泛鑫仍然可以通过10年的长期缴纳方法每月向保险公司交钱，阻止大量的保险费。

由此可以大致推算出泛鑫大规模阻止顾客资金的操作方法。 泛鑫将从擅自销售的“理财产品”募集的资金用于购买保险产品的佣金； 二是泛鑫只用部分“理财产品”的资金购买保险产品，阻止顾客的资金。 三是按期批量代理产品，阻止顾客缴纳保险费。

据泛鑫某保险代理称，泛鑫销售业绩最高的代理去年的销售额达到2亿2000万元，该代理的销售法宝是“获取”银行渠道。

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