“电纸书销售遇冷 领域面临利润“黑洞””

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近期，“电子纸滞销，库存积压50万元”、“需求过多，不打算扩建生产线”等比较汉王科技( 002362 )的传言不仅表明，企业股价在两个月内从175元下跌到94元。

面对各种疑问，汉王科技的内幕在《每日经济信息》中表示:“我们现在的销售情况非常好，电子书仍然会成为企业的主营业务。” 这些表现令人十分自信，但从记者在上海各大it卖场了解到的情况来看，电子纸市场的现实并不乐观。

柜台很冷清

7月19日，记者走访了上海市徐家汇商圈多家数字卖场。

前三名，推荐充满苹果和黑莓手机的海报。 在电梯入口的角落里排列着电子浏览器。 陈列橱的工作人员说:“很少有人主动去听电子纸的书，几天内一台也卖不出去。”

百事可乐销售的电子浏览器只有4种，3种来自汉王，标价从1799元的n510到3659元的n518分为3个等级，另一种白色的韩国蚂蚁和标价为2599元。 工作人员打开几个电子浏览器依次进行演示，只操作了几次，大部分机器就死机了。 “空可能是调温度太低了。 ”工作人员表示，他对电子纸的功能不熟悉，许多顾客询问如何使用itouch、mp4、mid等浏览复印件，但对电子浏览器不感兴趣。 “人们很在意外出时如何轻松地听音乐、游戏、视频，但很少有人看书。 ”

苏宁卖场陈列着3个企业品牌的6种电子浏览器。 欣读只展出了一种，但有样机没有实物。 汉王在这里有一个柜台，陈列着从商务资料钢笔到电子纸书的产品，但是因为销售员去吃午饭了，所以这里的柜门被牢牢地关上了。 其他工作人员表示，汉王电子纸只装在箱子里几个月，一月只卖一两台。

销售易博士电子浏览器的店员对记者说，易博士的两种产品的销售额稍好一些，但只是个位数。

不远的国美卖场情况和苏宁一样，工作人员走了好几圈，引导记者找到电子浏览器专柜。 这里展示的是两种翰林电子浏览器和一种汉王，都没有电。 “你自己先看。 ’员工不友善，站在旁边一会儿就离开了。

相比之下，位于美罗城一楼的汉王专卖店却很热闹。 店员表示，他们最畅销的是3388元的6英寸屏幕电子纸，带有wifi和汉王专利的手写功能。 最近，一些电子纸的书有400元左右的大幅度降价，其中一本d20比以前的某卖场低了近500元。 店员表示，汉王的销售体系包括网络商城、制造商直营店和代理商。 直营店的售价可能会有一些折扣。

据悉，汉王专卖店在上海约有8家，仅徐家汇就有7家。 在谈到专卖店电子纸的销售情况时，店员表示:“销售额不大，每月借20万元根本赚不到钱。 ”。 但是，他说:“一个月卖多少辆都无所谓。 第一是专卖店的普及。”

《每日经济》记者随后在太平洋( 601099 )第一期，访问了百脑汇卖场，理发发现了oppo、纽曼、毕升等企业品牌的电子浏览器，以及sony和kindle的水产品。 价格一般是两三千元，但没有多少现货。

进入阈值急剧下降

在国内电子浏览器市场，汉王占了8成的份额。 2008年9月，汉王发布了第一台电子浏览器。 这家中国本土公司预计年企业电子书销量将超过200万册，居世界第三位。

比起销售数据，让汉王名声大振的是。 今年3月汉王在创业板上市后，首日股价上涨近2倍，企业市值暴涨，数亿元电子书广告铺天盖地，扛起了中国电子浏览器领头羊的大旗。

在汉王高烧的刺激下，国内市场很快出现了几十家大小电子浏览器制造商。 除了最初的方正、翰林、易博士外，相继出现了oppo、纽曼、台湾电气、爱国者、蓝魔等“mp3军团”，以及大唐、华为、中国移动等“电信业军团”。 联想、毕升、博朗，甚至盛大的文学等相关公司也进入了这个市场。 汉王创始人、董事长刘迎建预计，年会有50~100家制造商参加竞争。

国内一家知名的数字产品制造商日前推出了新的电子浏览器。 那个企业品牌部的负责人私下向记者感慨道。 “我们只是想发售电子阅读器，不能太久。 电子浏览器很容易制作。 只要有屏幕，操作系统、处理方案都是现成的。 一个事业部的人员研究一下就做好了。 ”他说，以前的mp3等已经接近微薄的利润，只有电子浏览器现在处于较大的利润空之间。 “我们只是想试试，占了位置。 电子浏览器是单品，利润空之间很大，但销售情况不好。 ”

复制经营的困难

近来，随着领域拆解者对汉王电子纸销售情况的不断质疑，以及国内电子浏览器领域的警告，“目前市场主要是制造商的拉动，不是诉求的拉动”。 市场咨询机构易观国际做出评价称:“汉王已进入快速发展瓶颈期。”

经历股价波动后，汉王科技证券事务代表对《每日经济信息》表示，目前企业销售产品状况非常好，电子纸的销售还是依赖礼品市场，今后将有越来越多的其他渠道增加。 她强调，“电子纸的快速发展潜力巨大，仍然是企业的主营业务，企业会认真做。”

各公司想法的不同，导致了工作方法的不同。

刘迎建此前曾表示:“汉王不是终端制造商。 我们应该做的是平台。” 想要摆脱硬件制造商形象的汉王，积极向文案链派生，与文书协和出版社合作建设汉王书城，发送版权文案。 但是，其他电器制造商的方法可能不同。

根据《每日经济信息》的采访，汉王的电子书除了预约了相当多的文案电子阅读文案外，其他大部分电子阅读器只内置了四书五经、四大名作等几本读物，并主张它们的普及手册中有庞大的文案资源。

某代理oppo等多家企业品牌的相关人士认为，预装复印件和官网下载没有实际意义，“根据需要，我这里可以复印7000多本电子书。 实际上可以从网上下载。 ”。 他指出，获取正版电子书资源需要大量人力和资源，并不是所有制造商都需要参与，对很多制造商来说，多卖终端盈利就可以了。