“刘强东使计？电商大战被指忽悠”

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经记者谢晓萍从北京出发

奇怪的是，作为被称为“巨大婴儿”的电子商务企业京东商城的首席执行官，刘强东似乎有这种魄力。

昨天( 8月15日)上午9点，位于北京鸟巢附近的京东商城总部温哥华会议室，线上交易京东和线上零售巨头苏宁的价格战正式拉开帷幕。 刘强东为了这场战斗暂时设立了“苏宁司令部”。

这场京东发起的意味着“自损一百，敌八千”的战役，到底怎么样了，暂时还很难评价。 但是，易迅网首席执行官卜广齐认为:“从本质上看，这次炒作完全是营销欺诈。”

“打破相扑台”刘强东、苏宁

“今晚，不可思议地兴奋了起来。 ”8月13日深夜苏宁发表募捐公告后，刘强东心疼地在那条微博上发了泡。

之后，刘强东通过微博说:“今天，我再次做出了一个决定。 京东大家电三年内实现毛利润为零！ 三年内，任何采销工作人员只要给大家的电加一元毛利，马上就会被辞退！ 从今天开始，京东所有的电保将比国美、苏宁连锁店至少便宜10%以上，企业将很快公布实现方法！ ”

不愿指名道姓的京东内部人士告诉记者，在此之前，京东内部没有接到向苏宁打价格战的通知，似乎一切都做好了“抓紧”的准备。

刘强东一时的起意，可能来自苏宁的刺激。 13日深夜，苏宁发布募捐公告，这也是自上市以来首次向社会公众借钱募集资金。

这几天，苏宁以47亿+80亿+“线下等价”等一系列举动，强调了苏宁背水而战、督促变革的决心。 这也引起了刘强东的敏感神经。

14日，刘强东在微博上开始给苏宁易买《战书》。 据一家媒体统计，不到12个小时，刘强东共发了24条微博，大部分文章都与苏宁进行了比较。 这是因为刘强东被怀疑可能是6月18日苏宁轻易购买围剿京东的“报复”行为。

8月是苏宁易购三周年庆典的月份。 在此之前，苏宁易购宣布，将从8月15日至8月20日，推出万种商品的超级零元购买活动“庆生”。

面对刘强东的“场均”，苏宁易不得不展开反击，“京苏之战”正式开幕。

“用别人的钱来竞争价格”

是心血来潮，还是精心的计划？ 事实上，刘强东对互联网的“约架”并不是输家。

多位京东员工表示事先完全不知道，但记者从相关人士那里获悉，刘强东私下与同一家供应商进行过“交流”，一家制造商拒绝了他的要求。 其中还包括两个沉重的外资企业品牌。

据知名渠道商介绍，京东和苏宁的模式完全不同。 苏宁是购买模式，需要预付款。 京东是信用的，不需要预付款。 也就是说，京东在用别人的钱打价格战。

据相关人士透露，14日晚，京东偷偷将100件商品涨价。 根据网络监测数据，14日晚，京东近50件商品偷偷涨价，涨幅从30%到100%不等，成为商家“偷偷涨价”排行榜首位。 但是，这个说法还没有得到京东侧的同意。

“刘强东是战略高手，他永远知道该怎么和对方调解。 ’一家京东供应商对《每日经济信息》记者说。

自损百，伤敌八千

大家的电三年零毛利率，京东所有的电保证比国美、苏宁连锁店便宜10%以上。 这些有力的承诺让我想起了一年多前刘强东真正开始的图书价格战。

刘强东当然知道“以己之长，攻他之短”的道理。 京东的杀手锏是拿出自己的短板“大家的电”。

苏宁财报显示，今年上半年营收471.9亿元，其中线上业务(易购)仅为11.2%，苏宁电器净利润17.4亿元，净利率3.69%。

与苏宁相比，京东的大家电销只占15%~20%。 价格战的结果是，在京东和苏宁都降价10%的情况下，最终京东的销售额下降1.5%，苏宁下降6%。

“京东约战苏宁国美，和去年的挑衅一样，自损百伤，敌八千，可惜苏宁和当当都被陷害了。 如果刘强东真的想降价的话，可以在自己的主要业务3c (电脑、数字、手机)上试试。 ”易迅网首席执行官卜广齐这样说道。

但是，苏宁易购执行副总裁李斌表示:“我们没有受到京东的影响，还是按照自己制定的促销计划进行。”

新闻网资深分解师、原cnnic高级研究顾问吕伯望认为，在一系列资本运营关键节点上，苏宁无论采取什么战略都是被动的。 因为它是上市公司，所以很多决定和方案需要经过一定的流程来决定，但在京东，刘强东基本上是“一言堂”，其决定占了先机。

“零利润”只是个噱头？

卜广齐还质疑刘强东欺骗客户，“零毛利”只是个噱头。

“京东主张大家的毛利为零，比如一台彩电1000元，京东卖1100元，但除了100元的利润外，制造商还按不同领域的规则退还京东进货价的5~7分。 即使京东以进货价1000元出售，也依然能赚70元。 ”卜广齐说。

另外，根据搜索互联网的数据，昨天，该网监控了6大b2c运营商的11.7万多件网络购物商品。 其中只有5000多件商品的价格下降，总占有率只有4.2%。 在宣布参加价格战的商家中，国美电器官网降价商品的比例达到16.6%，是最现实、最给力的商家，而京东商城房东电的降价比例仅为6%。

卜广齐认为:“从本质上讲，此次炒作完全是营销欺诈，是京东和苏宁在资本市场上相互攻击对方而无法顺利融资的行为。”

在业界也出现了同样的话。 为了筹集发起电力商战的巨额资金，苏宁·张近东向质押了自己三分之二的股份。 于是，有人开始对刘强东进行恶意的价格战。 只有苏宁股价在4元以下，才会引起信托企业大量抛售，再次股价下跌，很有可能达到恶意收购目的。 但是，这个说法没有得到京东侧的反应。

持久战或苏宁胜

资深评论家曹悦平表示，苏宁从战略上采用线上价格，与“大杀器”相比，是价格差翻倍的赔偿金，这是电子商务网站首次将低价与赔偿金挂钩。 这一切的潜力来自于刚募集的130亿元资金和账面上超过200亿元的现金储备。

“苏宁这次遭到了刘强东的闪电战的袭击，但未来是持久战。 今后的6~12个月是关键节点。 ”曹悦平表示，苏宁整合和动员供应链的能力很强，无法与这个京东相比。

相关人士表示，此前苏宁易购曾向供应商施压，希望对方停止向京东供货，但刘强东也曾一度在微博调戏苏宁称“狡猾”。

“其实，有些供应商还在观望，没有向京东供应太多的货源。 ”根据上述知情同意书。

但是，苏宁否定了这个说法。

总之，苏宁的“信息表达”似乎达到了一定的效果。 网络数据显示，京东缺货率为29.63%，远高于苏宁的11.12%。