“雷军亲任董事护航“面膜领域小米””

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泰晤士报记者文星明邢云

谁是中国移动网络企业品牌的第一只股票？

日前，莱茵曼第二次获得3.24亿贷款，也相继宣布准备取出韩都衣舍、裂帛等企业品牌。

在悄然掀起热潮的互联网企业品牌ipo热潮中，御家汇创始人跳水锋线也不输。 昨天，他在接受证券时报记者采访时表示，御家汇以年上市为目标，全年将超过20亿元成为中国口罩第一企业品牌。

潜水前线的部分自信来源于网络大佬雷军的青睐。 在迄今为止的第二次融资中，御家人汇得到雷军旗下的顺序，向基金投资了亿元。 更引人注目的是，雷军被邀请担任御家人汇的理事，这在雷军的投资生活中是罕见的。

雷军就任企业董事

管理数百亿美元资产的雷军，居然亲自上阵，担任了投资企业的董事。

戴跃锋说，他知道雷军的时间很宝贵，所以他只准备了15分钟的ppt，但谈了5分钟后，雷军马上拍了照片。

事实上，戴跃锋提出的合作条件并不优厚。 因为，御家人汇款的比例不到10%，御家人汇款向雷军提出了董事任职要求。

众所周知，邀请雷军担任董事的企业很多，但他通常拒绝。 御家人汇款释放雷军的理由是“非常看好这个领域”。

雷军目前的投资战略倾向于投资“跑道”。 他认为中国的崛起将带动快消品的旺盛。 其中，“互联网+化妆品”是一个未来明确、可以快速发展的行业。 雷军在化妆品领域选定了很多公司，大部分都是以前流传下来的公司，不符合他的网络思维。 御家汇是该领域唯一一家从产品到销售都被雷军寄予厚望的企业。

“察言观色”的不仅仅是雷军，御家汇在企业模式和领域前景上长期受到投资基金的青睐。 但是，跳水前线对风投一直很谨慎地接受。 “企业并不缺乏现金流，而是需要能够应对企业战术快速发展问题的资源。 另外，这些资金在股票上的占有率不高，不影响现在团队对企业的支配权”。

在戴跃锋眼里，雷军的顺序完全符合他对风投资金的要求。 另外，雷军作为董事，将利用自身经验，为御家汇产业链的资源整合、战术规划、队伍建设等多个方面提供建议和帮助。

“也就是说，对于雷军的钱，我们更需要他的经验和智慧。 ”急切地说。

制造口罩领域的小米

2006年，“80后”董事长戴跃锋从获得“御泥坊”口罩网购代理权开始，2008年回国收购上游公司，集生产、销售于一身。 此后，随着互联网浪潮的持续爆发，御家汇高速发展，目前自主开发了多种护肤配方技术，企业已获得30多个国家专利技术，拥有御泥坊、花瑶花等4个护肤企业品牌，年产1.2亿多枚。

他在背靠马云的淘宝开始创业，潜水前线因此自称为马云的“信徒”。 现在，为了参考小米模式突破天花板，戴跃锋成为了雷军的“粉丝”。

“简单来说，我们就是做口罩领域的小米。 ’跃锋对此毫不隐瞒。

戴跃锋多年来从事电子商务，渐渐认为产品才是王道。 “虽然销售一直以来都有流传，但核心竞争力是商业模式、网络销售，核心竞争力是产品。 ”这与雷军小米模式的产品核心论不谋而合。

雷军认为，产品优化除了增加研发投入外，跳水前线还必须进一步掌握越来越多的国际高端原材料，改造供应链，在这里可以复制美国手机的供应链整合经验。

在营销方面，御家人汇也接近小米。 以前化妆品公司的广告费用占收益的30%左右，御家汇使用类似小米的网络“口碑”营销，年广告费用所占比例不到15%，今年将继续压缩。

降低皇家主机营销费用的另一个重要原因是企业在移动网络上的布局逐渐成熟 企业移动终端年销售额100多万元，移动终端年销售额近3亿元，“目前移动终端整体销售额超过总销售额的50%。 ”急切地说。

统计数据显示，通过手机淘宝网、wechat、企业自主研发的手机APP等多种移动终端与客户连接，其中，一个御泥坊的wechat粉丝数近300万，位居护肤品类全国第一。

另外，御家汇和小米合作的未来将越来越在想象空之间。 戴跃锋表示，企业已经在半年前秘密组建了团队，开发出可以戴在皮肤上的设备，是否与小米合作，戴跃锋回应说:“虽然现在不方便，但上市的产品一定会给客户带来惊喜。”

计划明年上市a股

莱茵曼、韩都衣舍、裂帛等网络企业品牌的上市竞拍，让跳水前锋没有紧迫感，称“我们希望在年上市，成为中国a股网络企业品牌的第一股”。

上市，御家汇年预期业绩收益超过20亿元，成为国内口罩第一企业品牌。 据报道，年收入预计将超过10亿元。 因此，为了实现年收入目标，需要维持近100%的增长率。

幸运的是，口罩领域有足够的市场空之间可以让御家汇施展拳脚。 根据官方公布的数据，国内口罩市场在200亿元左右。 但是，皇家主机以中心顾客为对象进行市场调查的结果显示，有使用口罩习性的人每年使用100枚左右。 根据这个数据，口罩市场规模超过300亿元，这个市场每年增长30%~50%。

皇家汇在细分领域居首位，在上市预期中占有特点。 记者了解到，随着国内领域的快速发展，服装公司往往必须形成50亿元以上的销售规模，以此抢占先机。

此外，戴跃锋还强调，企业上市时的定位不是以前流传的费用型公司，而是网络科技公司，“我们通过网络进行营销，自主构建整个客户管理体系，拥有相关专利， 目前，我们掌握了1000多万客户数据。 将来，这些数据会介于无限的想象力空之间。 ”

据跳水前线介绍，上市将是一个里程碑，未来5~10年内，御家汇将改变全球口罩格局，改革创新整个护肤领域，2019年企业盈利将达到50亿元。