““一人多户”压低佣金率 券商一年少收600亿？”

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◎经记者王砚丹

许多股东可能遇到过迁居难的问题，但不仅手续繁杂，价值成本也高，耗时费力。 从昨天开始，“一人多户”政策全面放开，当然增加了对股东的便利，但也对证券公司的经纪业务造成了不小的打击。 政策实施第一天，市场各方面是怎么表现的？ 你排队开户过吗？ 《每日经济信息》记者对此进行了调查。

a股市场放开了“一人多户”的限制，出乎市场意料，但对周一的证券公司板块产生了不小的影响。

周一，a股22只证券的商股普遍高开，此后一度走高。 10点以后，进入集体跳水，虽然尾锁反弹，但在最后阶段只上升了4只，下跌了18只。 国信证券( 002736元、收盘价30.53元(、东兴证券) 601198元、收盘价33.59元)、光大证券) 601788元、收盘价33.54元) )均下跌3%以上。

但与此相反，拥有互联网金融基因的证券公司和影子证券公司的股票却以相反的势头上涨。 国金证券( 600109元，收盘价27.34元)上涨3.72%，锦龙股( 000712元，收盘价52.20元)盘中创下55.17元。

佣金率每下降0.01个百分点，证券公司就会收到158亿美元

事实上，证券公司股票暴跌，首要的是市场担心“一户以上”后，证券公司经纪业务的竞争更加激烈，佣金率有进一步下降的风险。 年以后，证券公司的佣金率走出了漫长的下跌通道，特别是去年国金证券“雇佣兵金宝”、中山证券的“惠率通”上市后，下行加速。 中信证券年报称，“年领域平均佣金率在经历了年短企稳后，进一步降至万分之6.91，比年末下降13.20%。”

目前，市场上以“手续费宝宝”、“惠比通”的1万分之2点5作为佣金率的下限。 根据沪深交易所的统计数据，年两市股票基础交易量为158.23万亿元，比去年同期增长63.62%。 《每日经济信息》记者测算，领域平均佣金率为1万分之6.91，全领域去年佣金收入约为1094亿元。 (中国证券业协会根据证券企业未审定财务报表显示，120家证券企业实现年代理买卖证券业务净利润1049.48亿元，与该测算数据相差无几。 假设a股市场年交易量与去年持平，佣金率每下降0.01个百分点，证券公司将减少收入158.23亿元。 假设最终领域的平均佣金率降至1万分之3，证券公司将很少收到618.68亿元。

这些数据只是非常粗略的估计。 由于今年以来交易量激增，两市日均交易额达到1万亿元以上，而去年股票基金日均交易额为3098亿元。 由此可见，“一人多户”开放对证券公司单纯经纪业务的影响可能远远超过上述数据。

分解师:证券公司领域加速分化

但拆迁师们并不悲观“一人多户”的开放，他们只是认为这是加速领域结构分化的一部分。

有趣的是，这种情况与去年的“雇佣兵金宝”的发售相似。 年2月20日，国金推出“雇佣军金宝”，其首万二佣金令市场对证券领域的佣金率持极其担忧的态度，板块表现出连续第二个月的调整。 例如，中信证券在去年2月和3月分别下跌了6.56%和2.81%。

但此后，随着在a股市场投资活跃，特别是两融业务异军突起，最终从去年11月开始，证券公司带领a股确认牛市到来，中信证券创下历史新高。

华泰证券沈娟在最新领域的评价中指出，该政策的制定将加速领域分化，带来真正市场化的证券企业。 影响也很深，将改变证券领域的整个竞争格局。 政策实际上非常有利于市场化竞争力强的企业卓越。 “投资者账户限制解除后，给予投资者自主选择权将加快投资者流动性，进一步打开证券公司结构变化的窗口。 其次，加速经纪业务佣金下跌，加速领域盈利模式从渠道式向资本中介和资本运营转化。 第三，渠道式盈利模式在雇佣兵渠道下越来越难，资本中介(两融、股权担保、收益权交换等)和资本运营)新三板做市、收购基金、个股期权等)贡献更多利润。 一些地区证券企业如果不转型，将受到很大的压力。 ”

数据显示，全年上市的证券公司佣金率分化依然明显。 据《每日经济信息》记者不完全统计，位于云南省的年太平洋佣金率仍高达10.8万分之一的中信证券约为8.59万分之一的国金证券降至1万分之6.65。

沈娟指出，市场化加速了证券领域的分化，领域发生了翻天覆地的变化，所有业务也发生了市场化变革，因此投资者希望经纪业务率先转型，降低雇佣军。 是一家拥有网络基因和网络思维的企业。 “谁的移动互联能够实现5分钟7×24小时全年无休的开户？ 它是一个具有核心竞争力的移动平台。 ”预计全年领域利润增长100%，对领域继续保持良好评价。

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股东的动向

股东为了开设新账户而斗争的手机3分钟开户“泡汤”

◎经过记者李智

“你们有多少人了？ 我现在有400多人。 “刚才在聊天，一时搞错了。 我还在500号以上。 ’我相信昨天，同样的对话出现在了许多投资者的耳边，或者是qq、Wechat等社会交流软件上。 在a股进入“一人多户”的第一个交易日，开设了新的证券账户，许多古股人不约而同地进行了选择。 面对蜂拥而至的开户大军，畅通无阻的证券公司开户系统也突然堵塞了。

绕过营业部开新家

《每日经济信息》记者了解到，在北上广深等一线城市，普通投资者的佣金率通常为1万分之5左右，只有小部分“大户”会降至1万分之3，但在1点2、3线城市或证券公司营业部较少的地区，则为1，000分之1。

“通常，证券公司不会主动给顾客佣金，除非顾客提出。 ”一位证券公司相关人士对《每日经济信息》记者表示，去年网络开户如火如荼时，曾有大量客户要求降低佣人，但通常营业部不能降到1万分之三以下。 于是，通过与投资者的信息表达，承诺提供更高质量的服务，大多数顾客最终会接受一定程度的雇佣兵的处理方案。 据该人士称，其实大部分顾客建议，如果不将佣金降到1万分之3这样的水平，就会转会，但由于各种原因，最终转会的只有极少数。

一位投资者向记者表示，对于一些证券公司推出的低佣金产品，其实早就动心了，去年也有迁居的想法，但如果真的要迁居，一方面要去营业部办理很多复杂的手续，另一方面也要考虑与顾客管理者的感情因素 最后，这位投资者接受了证券公司小幅下调雇佣军的方案。 之后，他用手机开户的方法，在另一家证券公司单独开了深市账户。 这样，通过交易深市股票，可以享受更低的佣金率，也省去搬家的麻烦。 不过，这位投资者表示，切换两个证券账户确实很多不便，但进入“一人多户”后，所有问题都将得到解决。

另一位投资者表示，得知可以直接开户后，立即致电自己的客户经理，要求将佣金率降低1万分之3，但得到的答复只能降低1万分之5，必须在营业部签字确认。 于是，他决定马上用手机新开一个证券账户。

手机开户现在排起了长队

与到营业部开户相比，投资者用手机开户不仅可以享受更低的佣金优惠，在手续上也更为方便。 正如多家证券公司推动的那样，手机开户将在三分钟内完成。

据国金证券相关人士介绍，投资者可以通过“手续费宝宝”的主页和手机客户端实现“一人多人账户”，无论电脑和手机开户流程如何，企业都进行了比较明确的指导，让顾客能够尽早开户。 他说，“雇佣兵金宝”的开户比以前更火爆，现在股东的反应相当积极。

不过，《每日经济信息》记者表示，在众多投资者开户的背景下，手机开户流程更加便捷，证券公司内部视频证人团队和其他客户服务团队也严阵以待，但在进入正式开户流程之前，还没有等待很长时间 昨天收盘后，记者在16时、17时、18时、19时四次登录“手续费宝”开户界面，据其软件显示，最少一次有400多人排队，其中18时和19时排队人数均超过600人。

值得一提的是，昨天下午，“手续费宝宝”的官方推特发表文章称:“大家以手续费宝宝万2.5的手续费率炒股票的愿望，在手续费宝宝的“一人多户”道路上造成了拥堵。” 在这里，婴儿代表国金证券向因视频堵塞而被中止的父母道歉。 非常抱歉。 目前我们正在加紧升级，相信未来的财富之路会畅通无阻！ ”

对此，一位业内人士表示，行情爆炸性上涨，投资者交易频率高，对佣金率敏感，进入“一人多户”时代后，a股可能迎来股东移动大潮。

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证券公司的对应

开放“一人多户”第一天证券公司全天候加班抢劫

◎经过记者李智

对许多证券公司来说，上周日( 4月12日)晚上是个不眠之夜，尽管早有预料，“一人多户”的开放，在证券公司领域内掀起了巨浪。 如果说去年“雇佣兵金宝”的出现标志着佣金战争的全面开始，那么“一人多户”的开放，正式宣告了证券公司原有佣金体系的崩溃，预示着证券公司经纪业务模式的转变。

昨天是“一人多户”开放以来的第一个交易日，围绕顾客的战斗热烈上演。

证券公司的反应很快

4月12日，中登企业正式发布《关于取消自然人投资者a股等证券账户每人限户的通知》，上演了证券公司之间的顾客争夺战。

另外，关于“一人多户”的开放，之前就有预测，国金证券( 600(109、收盘价27.34元) )公开招募“雇佣兵金宝”的员工，为“一人多户”的开放做准备。 但是，最先“着手”的不是国金证券，而是中山证券。 在中登企业发出通知后，中山证券宣布将开始全天候加班运营，以应对“一人多户”政策。 据媒体报道，中山证券相关人士称，电话咨询量大幅增加，多条线路破裂。

《每日经济信息》记者登录中山证券网站，主页上已经写着“年轻人该到营业部说比亚迪的时候了”、“中山证券7×24小时在线开户，在线办理业务已经不用排队了”等

4月13日早晨，国金证券“雇佣兵金宝”也对外宣布“通宵实现一人多户功能首次上线”，提出“广泛招募天下股东来炒万2.5 (佣金万分之2.5 )股”的口号。

国金证券相关负责人向《每日经济信息》记者表示，周日“一人多户”限制正式放开后，企业当晚登录返佣金宝官网和返佣金宝客户端，查看相关新闻，并按照相关操作指导进行操作，完全

顺便说一下，华泰证券也在其wechat公共平台上宣布:“华泰证券第一时间支持一人以上的房子，大型证券公司提供高质量的服务，万三佣金，每分钟转移到华泰。”

确实，在a股进入一个多人的时代之后，证券公司争夺高质量顾客的战争也爆发了。 证券公司第一时间做出反应，要求在新的领域背景下，获得先发的特征。

证券公司抢夺顾客是绝招

“欢迎加入我们证券企业的团队。 提供最优惠的佣金和最高质量的服务”。 昨天是“一人多户”限制开放的第一天，类似文案的新闻在各个qq群里层出不穷。

事实上，许多证券公司也在为之做准备。 例如，证券公司的客户经理将其他证券公司的客户纳入股票投资交流qq群，平时提供简单的服务。 而且，“一人多户”的管制放开后，正是这些投资者“改变门户”的最佳时机。

昨天，朋友中也充满了证券公司的广告。 手续费宝曾专门用于“一人多户”的开户攻略。 记者了解到，许多证券公司员工“全家出动”，不仅通过自己的朋友圈传播，还委托亲朋好友转发，放开“一人多户”的限制，获得更低的佣金率，可以在投资者群体中迅速扩散。

一位业内人士表示，在这场顾客争夺战中，光靠低佣金不足以吸引越来越多的顾客。 因为自去年“雇佣兵金宝”等产品问世以来，1万分之2.5和1万分之3的佣金率已成为行业常态。 在这样的背景下，多家证券公司不仅推出了“价签”，还表明了自己的绝招。

以华泰证券为例，华泰证券在微信公众平台列举了开户的5大优势:实力牌照齐全； 开户佣金低、好研究强、产品整体活动多的手机软件正在大力发展。 中山证券主张佣金超1万分之2.5廉价炒股。 从闲置资金t+0理财、收益超余额宝及1000元起，借款借新股等。

国金证券表示，低佣金只是互联网金融业务，也就是“雇佣兵金宝”的特征之一。 除此之外，“手续费宝宝”拥有完整的在线业务线，融资融券、信用券号(小额金融业务)、创业板转换等后续业务均可在线进行。