“从电玩城走进商场、地铁站 抓娃娃机怎么逆袭月入近万”

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原本位于游戏厅的“娃娃机”相继“占领”了百货商店和地铁站等。 客户一次性消费1-2元，但让商家每月收入接近1万元。

一次1-2元电子支付就可以抓住娃娃机“占领”商场、地铁站

最近，西安很多商场、地铁站、电影院、ktv大厅都有很多娃娃机。 原本在游戏厅的这些机器，出现在大众身边的显眼位置。

在西安小寨西路的银泰城内，华商报记者观察到，该商场一楼的自动扶梯旁放置着5台抓娃机和1台自动兑换机。 “现在的机器是无人的。 ’一位市民说，以前去游乐场抓娃娃需要先去前台兑换硬币，现在用手机用兑换机扫描QR码就可以兑换了。 在现场看到，这些人偶抓取机上贴着“2枚硬币/次”的标识，“请尽快兑换硬币。 本机不支持人民币。 ”。 客户除了可以扫描硬币购买外，还可以使用各种面额的纸币。 10元等于11张，100元等于119张，不到2元就相当于玩一次。

娃娃机的操作方法相似，价格不同。 粗略计算一下，客户玩过一次的消费是1-2元。 但是，“太难抓了，花了几十块钱一个也没抓到。 ”在文景路某企业工作的孙先生说，虽然兑换过几次，但至今仍双手//k0//(/k0// )，没能抓住“人偶”。 像她说的那样难吗？ 记者在那之后有了一些体验。

西安南二环凯德广场有14台娃娃机。 记者在这里体验后，一共花了25元钱，对31元，抓了洋娃娃。

西安解放路万达广场门口也有娃娃机。 记者按下“抓住”确认按钮后，抓住手臂沉到一半空后，迅速抓住，又迅速展开回到原来的位置。 也不碰娃娃，只是“空喘着气。 当机器觉得发生故障的时候，它又恢复正常的握持状态，握臂沉入人形时才开始握持，但很遗憾还没有握持，奖牌不见了。

抓不到不是高手的错，而是因为人多才磨练概率的

“我一直以为抓不到。 ’市民方面的女性看法表达了很多人的看法。 但是，也有人说自己抓的“人偶”家里再也堆不起来了。

也有人抓住人偶“披”在玄学大衣上，认为成功与否与运气有很大关系。 但据一位业内人士称，其实这与运气无关。 娃娃机的力量和频率可以调整。 也就是说，不仅客户有熟练的妙招，商家暗中操纵成功概率也是重要因素。

“娃娃机在主板上安装程序，可以控制把手。 ’据经营者田先生说，通常情况下，普通玩偶设定为每抓20个硬币就能抓娃娃，但也有人设定为每抓50个硬币就能抓娃娃。 连续使用50枚硬币还抓不到的人，有可能是上司太贪心了。 有人抓了三五次就成功了。 那不仅“运气”好，也许还得感谢前面的玩家。

山田说的记者通过机器销售店也得到了证实。 华商报记者以购买娃娃机的名义与广东经销商取得了联系。 销售商表示，所有机器都可以调整概率，抓取过程分为抓取和运输两个环节，这两个抓取力也可以逐步设定，综合影响抓取概率。 如何调整可以根据娃娃的价格自己决定。

他告诉记者，西安市民杨帆是身边朋友中公认的木偶制作大师，网上所谓的“大神”传说、百把百中的经验分享大多都做不好。 不同地点的机器握持概率不同，即使是同一家店，机器的概率也各不相同。 根据他的经验，要提高成功概率，人很多时候都是别人玩十多次“垫底”，然后自己去抓。 人少就看运气了。

一家企业品牌娃娃机西安代理商王先生告诉华商报记者:“我见过机器成功率为10元抓5个娃娃的人和400元抓2个娃娃的人。” 他坦白说，如果桌子太松，客户不买账，经营者太紧，就会吃亏，通常会出20次娃娃。

娃娃机依赖网络的迅速发展来完成逆袭

人工设定的成功概率，即使抓住人偶也能用运气说明吗？ 有人这样回答。 不管花多少钱，我都愿意和这个概率打赌。

抓住娃娃机确实成为了商业中心内丰富业态配套的技术之一。 “娃娃机的定位类似于迷你ktv，与之相似的有扭扭捏捏、儿童锁定玩具等。 ’东街购物中心招商部的赵姓负责人告诉记者。 另外，娃娃机的安装位置多在大厅，不影响商场店面招商。 从西安各大商场的租金来看，每台娃娃机至少可以带来数百元，甚至越来越多的月租金，可以视为“画龙点睛”的额外收入。

抓住娃娃机，ktv也火了。 据山田介绍，西安80%以上的ktv在大厅里有娃娃机，光是这样就有约500台以上的娃娃机。 王先生表示，虽然没有准确统计过西安所有娃娃机的数量，但“2000台左右确实有”。

在西安市场，娃娃机为什么最近这么受欢迎？ 西安邮电大学经营学院院长张鸿认为，抓娃娃机逆袭可能与两个原因有关。 一是大众快速的支出诉求的提高，娃娃机正好能满足这种非计划的娱乐消遣。 二是互联网的快速发展被赋予了新的生存空之间。 手机支付取代了之前流传下来的兑换奖牌，经营者通过扫描代码和顾客互动，可以进一步提取费用。

易观国际交流娱乐分解师王传珍认为，娃娃机再次爆炸的背后，是国内零售业的迅速变化。 这几年，各大中城市的主流零售业，从以前开始就从单一零售升级为商业综合体。 综合体定位于休闲、购物一体化，除了电影院、超市、书店外，娃娃机的植入也很自然。

从小生意到规模化大约半年就能夺回一台机器

在游戏厅，抓娃娃机没有什么特别的变化。 例如，西安街角和各购物中心的游戏厅、游乐广场，还是以舞蹈机和各种大型电脑游戏为中心，抓着娃娃机扮演配角。 但是，在ktv、电影院、商场等区域，抓住娃娃机有着越来越多的意义。

据山田先生介绍，与ktv合作的婴儿职业生涯通常有两种经营模式。 一是支付租金，租金取决于地点的大小、客人的数量。 每年两台机器最低5000元，贵1万-1.2万元。 另一个是经营者和店家分开，通常分为三七或四六个，ktv很少拿部分。

赵某负责人表示，商场内的娃娃机租金接近ktv，但也取决于商场地点，一台机器的月租金从300元到1000元不等。

山田先生还说，娃娃机的经营价格主要来自这几个方面，首先是设备价格。 一台普通机器的价格为1200-1500元，带兑换机时为3500-5000元。 每个“娃娃”的价格分为三个等级，最差的2元左右，中等的3.5元到5元，高级娃娃6元到10元。 其他运营费用包括电费、维修费、人工费等。 如果一个工人负责5个店内娃娃机的日常维护、人偶配送、货款结算等业务，人工费通常每人每月3000元左右。

尽管如此，抓住娃娃机的利益还是相当大的。 王先生告诉华商报记者，每台娃娃机每天的流水达到50-80元将会受益。 假日流水更贵，例如春节期间每辆150-200元。 假设2000元以下的普通娃娃机设置成1元玩一次，贵的机器设置成2元玩一次。 一台普通机器一天大概有75-100元的流水。 除去其他价格，大约半年就能赚到一台机器的价格。 如果是稍微贵一点的机器的话，8个月左右就可以恢复原状。

当然，经营者不仅重视这台机器每月近1万元的流水收入。 王传珍认为，在购物中心、电影院、ktv、地铁站，这是典型的线上费用场景，通过抓住娃娃机这个本来就不显眼的小生意来实现规模化，分享新的费用红利。

感性支出、促进粉红色经济、借用流量入口成为资本新宠

除了动作模式和场景的变化，为什么娃娃机还能让很多人买东西？ 一位业内人士认为，也许是因为娃娃机带有赌博娱乐属性，是不合理的费用，其结果是没有大的阻碍，花几十元钱拿到毛绒玩具，被称为“神秘概率”，无法罢休。

杨帆说，抓娃娃这种“特长”让他很开心。 例如，他有一次抓住了一个真正的等身大小的巨大人偶。 商家让他抱着娃娃转了一圈。 即使知道是商家借机器推广的，他也有不少成就感。

也有观点将捕捉娃娃机的逆袭归咎于粉红色经济的流行。 女孩子总是想要能抓住自己喜欢的“人偶”的身体，而男青年们则在磨练偷偷抓住人偶的绝技。 对他们来说，异性的崇拜、兴奋的眼神、或者他人的钦佩和羡慕，也是值得玩这个游戏的部分。

陕西师范大学国际商学院副院长雷宏振教授就华商报记者解体表示，娃娃机受欢迎也与即兴支出市场的兴起有关，客户对该产品的支出是典型的感性支出行为。 我觉得人们的乐趣不仅取决于工作和生活目标的实现，也取决于过程的丰富性。 像抓娃娃一样的感性丰富了购物和娱乐的过程。 因为尽管这是意外的费用，但它很受顾客欢迎。

作为价格不菲的流量入口，抓住娃娃机迅速红火，同时也引起了资本的关注。 一项数据显示，从2009年开始，娃娃机出货量每年增长50%以上。

今年春节，某广告被逐一发到平台获得了新的3800万元融资，近一年来这家企业的融资接近6000万元。 值得注意的是，这家从在儿童方向盘上安装智能支付机开始的企业，已经将业务范围扩大到了娃娃机行业，娃娃机入口的流量更大。

在自助终端的奖励时代抓住娃娃机提供越来越多的改变通道

前面提到的娃娃机代理商小王认为，娃娃机这个生意似乎很简单，但不认真做只会吃亏。 抓到的概率太低没人玩，“玩偶”太粗糙没人玩，视觉冲击力差没人玩。 他还表示，娃娃机仍然是一个很好的玩具展示渠道，目前市场上有很多粗制滥造的“人偶”，但如果使用质量好的玩具和正版玩具，获得的流量肯定会越来越多。

记者表示，从国际上看，动漫ip衍生品占其70%以上的收益，但在动漫衍生品中，最直接的是毛绒玩具。 与动漫产业比较发达的日本相比，玩具的三分之二在娃娃机和自动售货机上有售。 国内的动漫玩偶缺乏比较有效的销售渠道，一般的顾客只能在线购买。 将来，抓住娃娃机很可能成为动漫衍生品销售的主要渠道。

王传珍认为，市民周围更多的自助终端，包括抓住娃娃机，并非偶然。 她解体了。 另一方面，近几年前传来的开店价格持续上涨，达到了盈亏平衡点。 但是，自助终端的特点是不需要人经营，也不需要昂贵的店面租金价格。 有可能支付的有小部分租金和补充物流配送、机器和商品的价格等。 二是移动电子结算成熟，去高端支出品店，走上街头小摊子经营，绝大多数人都是手机电子结算。 另一个是自助终端本身的灵活性和便利性越强，社会节奏越快，价值成本就越高，这种情况下，需要十几米以外的自助终端。

雷宏振认为，抓娃娃机采用的是自助终端的费用方法，但实际上与自助终端关系不大，抓娃娃这一感性费用是合理费用市场的重要补充，自助终端的作用是通过顾客体验提高这一市场效应，使即兴费用方法更加灵活方便 他认为，娃娃机等领域将继续走火。 因为自助费用和自我服务费用是市场快速发展的大趋势。

资料来源:华商报

记者:李程王静