“王冬雷控制雷士又进一步：借O2O“捆绑”经销商”

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经过记者郭荣村从广州出发

昨天( 11月19日)下午，德豪润达( 002005，sz )在北京召开发布会，宣布将与雷士照明( 02222，hk )联合正式进军o2o )行业。

据《每日经济信息》记者介绍，德豪润达和雷士照明董事长王冬雷的方法是采用众包模式，将雷士全国3000家门店合并为一个平台，捆绑经销商和上市公司的利益。

由于瑞兹照明的经销商体系独立于上市公司，且该体系强大，在瑞兹照明历史性的纠纷中，经销商支持哪一方，往往对“战局”有着重要的意义。 王冬雷利用o2o平台将自己与经销商合作，意味着雷士照明和王冬雷将越来越多的芯片影响经销商。

“王吴”夺取o2o

其实，在雷士照明纠纷期间，o2o已经成为王冬雷和雷士照明创始人吴长江的口头热词。

11月3日，吴长江在接受《每日经济信息》记者采访时表示，将与雷士一点的经销商合作，建立类似京东的EC平台。 该平台以家居建材产品为主，除照明外，还将制作陶瓷、涂料等多种产品。

王冬雷11月5日在接受记者采访时强调，雷士o2o的概念在今年春节期间有完善的研究。

王冬雷还告诉记者，雷士的3000多家门店在移动网络浪潮中要做一点改善和进化是一定的，也是计划内的事件。 德豪和雷士这两家上市公司计划如何在移动网络的环境下重新定位这些店。

从11月5日到现在，短短半个月，王冬雷的o2o计划正式落地。 收益捆绑将成为该平台的重要组成部分。

王冬雷表示，雷士最具价值和潜力的销售体系不在雷士照明上市企业体系之内，经销商的优势与上市公司的价值也没有合理、有机地联系在一起。 因此，企业计划用o2o整合销售体系。

“葡萄干照明有3000多家店，3000多家业主。 我们采用众包模式，将大家的好处与上市公司的好处联系起来。 ”王冬雷说。

由此可见，在实现利益捆绑后，经销商再也不能像以前那样游离于上市公司之外。

王冬雷表示，具体的o2o平台，企业已经从基础设施方面进行，包括产品QR码化、零售端口增加、运营中心网站增加等。

以前传来了路线岌岌可危的消息

王冬雷、吴长江都利用o2o平台与经销商盈利，折射出了早先流传的照明销售渠道面临的危机。

据《每日经济信息》记者介绍，近年来，许多照明类企业花了大量资金进行早先流传的渠道建设，但大多都是展翅归来。 王冬雷也向记者表示，o2o在线融合是零售业移动网络快速发展的必然趋势。

吴长江在11月3日接受记者采访时表达了越来越多的担忧。 这表明电子商务对雷士系统造成了非常大的冲击。

雷士照明凭借迄今为止覆盖全国的经销商体系，迅速在照明领域崭露头角，其渠道规模也一直被视为领域内的标杆。 昨天，德豪润达方面在向记者提供的文案材料中表示，“(在许多领域)以前流传的销售渠道被电商逼到了墙角。”

年led照明市场和渠道报告显示，今年下半年，led照明领域保持高速增长态势，渗透进一步加快，led照明产品网络销售规模增长明显于实体渠道，电子商务市场2年翻番，led照明器具在线市场渗透高于在线市场。

据悉，目前雷士全国3000多家门店在互联网协和化的推动下完成“最后一公里”，届时将实现直接为终端用户提供产品、设计、后期服务。