“天齐锂业的跨境并购之路：把规则当资源而非障碍”

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经记者陈耀霖说经王可然

随着“一带一路”国际合作峰会在北京开幕，在“一带一路”的倡导下，中国企业“走出去”也成为热门话题，其中跨境并购尤为引人注目。 目前，作为国内主流锂电新能源的核心材料供应商，天齐锂业也是“一带一路”投资中上演着典型典范的公司。 澳大利亚收购泰森被誉为跨国并购的典型典范，多次受邀四川省商务厅分享经验。

近年来，天齐锂业走出国门，动作频繁，在领域内外引起不小反响。 在多年的海外并购和投资中，天齐锂业积累了那些经验和教训？ 对其他中国公司“走出去”有什么参考价值？ 对此，《每日经济信息》记者近日对天齐锂业总裁吴薇进行了特别采访。   

使/ S2 /规则成为资源而不是故障

“我们这几年确实没空，做了很多事。 ”吴薇告诉记者，从2009年开始，天齐锂业每年在海外进行收购和投资，至今已运营了4个以上的海外项目。

在谈到海外并购的经历时，吴薇对一些事情印象深刻。 那就是“将规则视为资源而不是障碍”。

由于海外并购必须走海外投资流程，很多公司对这些“规则”非常忌讳，如果能绕圈就绕圈，甚至还会做地下资金庄交易。 吴薇认为，这完全没有必要。 根据天齐的经验，他认为与监管部门充分表达信息对公司来说利大于弊。 规则对公司来说是资源，如果选择回避或逃避，最终会产生很多无法控制的风险，公司可能会错过本能得到的帮助。

以泰森收购案为例，当时美国锂巨头洛克伍德之所以有信心，很大程度上取决于时间特点。 根据洛克伍德和泰森签署的协议，再过三个月，股东大会召开后，收购将被批准，交易将很快完成。 洛克伍德当时认为，像天齐锂业这样的中小企业无法筹集到钱，也无法在三个月内完成中国国内的审查程序。 因为在这次的发表中，他没有加价购买特里森的股票，而是表示语言的意义实质上就是自己“没有敌人了”。

出乎意料的是，天齐锂业完成了看似不可能的任务。 包括四川省发改委、省商务厅、省外管局、国家发改委、商务部、国家外管局……几乎所有相关部门都为此开辟了“绿色隧道”，加快了审批速度。 短短两个月内，收购所需的审核流程全部完成，这成为天齐锂业能够完成“如蛇”的最重要的一步。

在天齐看来，积极与政府信息沟通是公司将规则变为资源的前提之一。 如果出发点正确，监管部门会充分理解公司的真实想法和意图，一定会为公司出主意，想办法。

吴薇回忆说，以国家发改委为例，当时熟悉流程的一位部长根据天齐设计的并购方案，提出并申请了两个流程的建议，将批准时间提高了一半以上。 “如果没有这个方案，收购可能要推迟很久。 ”

只投资自己知道的目标

近年来，随着“一带一路”的快速发展，“走出去”的中国企业越来越多，但并非所有公司都一帆风顺，部分交易受到国家相关部委的批评。 例如，中国企业出海高价买队就被指名。

吴薇表示，在国家层面鼓励对外投资是毫无疑问的，但有三个关键点。 一是重复实业投资，二是项目属实。 三是钱的来源、未来的经营方案必须可靠、透明。

“我们有经验。 那就是只投资自己知道的目标。 ’吴薇说，在收购泰森之前，天齐锂业已经交往了近20年，所以双方都知道根。 “这笔生意能不能做，做不赚钱，我们心里有数，所以当时个子虽小，但敢拼生死。 ”

相比之下，目前中国企业到海外收购与本职工作完全无关的资产，或者是公开的资金来源和未来的经营改变方案，在吴薇看来，则是必须慎重的。 “并不是说企业不能扩大新的业务，而是在这之前要进行充分的调查和论证，如果想敲竹杠就不要买。 ”此外，在有明显突然收购的情况下，投资者必须拭目以待。

即使是并购的经验，吴薇也分享了找到优秀的并购顾问是很重要的。 关于通过收购寻找合适的投行，吴薇认为投行无论大小，还是要看团队。 吴薇表示，在海外并购中，当然很多企业会选择高盛、大小摩。 大投行有名有实力，遇到好团队的几率很高，“但是他们人很多，项目也很多，所以你不一定能得到他们最好的服务。 还是要具体分析具体问题，考察这个团队到底怎么样。 ”