“小券商筹划经纪业务全员互联网化”

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对小券商来说，在移动网络浪潮下，不加入网络是重要的战术选择。 华南小券商押宝网络以网络券商为首要定位，将其经纪业务全员互联网化，打算赶上网络券商浪潮。

“小券商加入互联网实际上是一个两难的选择。 对我们这样的小型证券公司来说，每年的净利润不到一亿。 推进网络战术，投资少则上千万，多则上亿，最终效果不详。 如果走错战术方向，就会损失上千上万，那一年就没有利润了。 另一方面，我们必须面对的问题是，如果不偏重网络战术，就有可能在新的网络证券公司浪潮中被淘汰。 ”一家证券公司的副总裁对记者说，小证券公司在网络战术方面存在的困境是普遍的现象。

“现在很多大型证券公司都加入了网络，也出现了相应的产品，但其首要战术是以前流传下来的证券公司。 这些所谓的网络证券公司仍然是证券公司的部门或产品。 对我们来说，投入需要全员的力量。 这个选择很难做。 ’前面提到的证券公司副总裁说，网络证券公司知道事实上很难。

尽管有障碍，华南的小券商最近开始推行网络战术。 其中，日前腾讯与中山证券、广州证券等几家证券公司合作推出了证券qq平台，这只是个开始。 一家小型证券公司表示，未来不仅会有单一部门加入网络，还会通过经纪业务、资源管理业务等多个部门面对最终用户。 “我们证券公司计划将来全员面向网络，建设专用的网络证券中心。 这是国内证券公司没有的事。 这家网络证券公司的中心是打通营业部的前端、后台和顾客之间的壁垒，让顾客随时随地与证券公司进行信息表达。 ”华南证券公司管理层负责人表示，与网上理财商城和网上理财产品的做法不同，该公司全员整合，面向所有最终用户。 顾客开户只是开始，之后的各种专业服务都是企业要参与的。

纵观国外证券业快速发展的历史，网络证券公司的快速发展路径主要有三条。 贴现经纪商利用网络技术转型为网络证券公司，最典型的代表是美国嘉信资产管理——证券企业提供it处理程序，积累证券业务经验后转型为网络证券公司，最典型的代表是美国e-trade网络遗传

分析师认为，虽然快速发展路径不同，但互联网券商的快速发展历程可以归纳为“增加客户数量+提高客户附加值”两个步骤。 由于领域监管严格，中国证券公司为顾客提供的服务范围有限，这制约了中国证券公司自身搭建平台吸引顾客的效果。 这是因为吸引顾客的最佳途径是与互联网公司合作，通过外部导游实现顾客数量的快速增长。