“券商“揽客”备战沪港通 佣金标准初定”

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沪港通逐渐渐近，许多券商加速客户积累。 一家证券公司为了吸引顾客，要求顾客管理者制定硬性指标，使一家证券公司完成每个顾客管理者预约50名以上顾客的任务。

目前许多证券公司已经制定了内地投资者交易港股佣金的费用标准 佣金率高于目前投资者交易a股的佣金率，有些证券公司甚至将佣金率设定为1万分之18。

招揽客人

“企业上周取得考试资格后，为每位客户经理制定了招聘客户的任务。 ’一家证券公司营业部的客户经理根据中国证券报记者的介绍，根据企业规定，27天前，每位客户经理的预约客流量在50户以上，目前所有客户经理都在忙于招募客户。

沪港通制定了投资者适当性管理制度，确定了个人证券账户和资金账户余额合计在人民币50万元以上的准入门槛。 上述客户经理表示，从认购开户数来看，投资者对港股通开通很活跃。 接到通知后，短短三天内，许多客户经理完成了任务量，预约开户的客户越来越多。

这位客户经理表示，目前开设香港股市的投资者基本上是原客户。 为了增加香港开设股份的数量，顾客可以在27日前到营业部办理预约开通手续。 沪港通到达后，营业部直接向客户开设港股账户，无需客户到营业部办理。

上海证券交易所日前公布了首批获得沪港通业务资格的证券公司名单，爱建证券、申银万国、国金证券( 600109、股吧)、银河证券等89家内地证券公司榜上有名。 为了招揽顾客，证券公司各自出“奇招”。 证券公司专门开设网络预约开通香港股东通业务，方便客户开户。 为了介绍港股投资的经验，证券公司根据前期投资者问卷的结果，专门组织企业研究部、香港全资子公司港股专家团，就投资者在意的港股投资战略、a/h股溢价投资机会等问题进行全国巡回演讲。

佣金标准在一开始就决定了

交易费用标准是投资者关心的问题之一。 有关部门尚未出台港股通交易佣金的具体规定。

平安证券拆股师纳文超表示，港股通口钱通常会比以前流传的业务贵，但贵与证券公司提供的服务有很大关系。

港股通口钱对证券公司的业绩贡献有多大？ 业内人士解体，试点阶段监管层给予港股通的额度为2500亿元人民币，佣金率为2%。 粗略估算，可为证券业贡献的佣金为5亿元，相当于全年所有领域佣金收入的3.87%。 从短期来看，沪港通的上市，大陆券商日平均交易额将上涨5%至10%，在券商领域有望创造40亿元以上的新收入。

佣金率的下降趋势难以改变

关于未来两种佣金收费的问题，一家证券公司表示，受交易方法不同的影响，沪港通上市后，两种佣金率不平均，在买卖等额的同一股时佣金率可能不同。

东方证券拆股师唐子佩认为，考虑到证券公司经纪业务竞争激烈，佣金率下跌的趋势难以逆转。 港股交易佣金初期可能稳定，但从长期来看，类似于a股佣金率整体下降的趋势。

目前有22家中资券商在香港拥有经纪业务牌照(子公司)，沪港通上市后，参与内地客户港股经纪业务的中资券商增加到106家，如果竞争加剧，将影响佣金率。 “现在，进入香港市场的中资券商正以1万分之8~1万分之10的佣金率抢夺客户资源。 需要注意的是，能否维持1万分之18的港股交易佣金率。 ’一家证券公司的证券公司高管表示，在沪港通业务资格全线开放的情况下，不排除内地证券公司争夺客户发起佣金战的可能性。

唐子佩认为，在香港股市占有率方面，网络券商有望继续发挥特点，市场占有率有可能逐渐上升。 沪港通将带来股市成交量的提高，券商经纪业务得以实现量化贴价。 除了增加证券公司的收入外，沪港通还有可能快速发展其他业务。 例如，将投资、收购业务交给内地的证券公司进行等。

华宝证券报告称，内地与香港证券业务的互联互通将更多的是内地证券公司提供的中介服务，直接拓宽内地证券公司的盈利渠道。