“高端白酒销售遇窘境 茅台经销商“送礼”减配额”

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“高端白酒迎来了最艰难的时期”深圳市世界观品牌宣传顾问有限企业总经理谢一颖对《证券日报》记者这样描述了目前高端白酒的现状。 以贵州茅台为首的高级白酒在市场销售受阻的大环境下，经销商也面临着“两难”的选择。

茅台酒价格混乱

年销售“天价”的53度飞天茅台现在已经跌破千元，有些地方价格下跌。 在京东商城和互联网上，53度飞天茅台的价格更是“参差不齐”，但尽管如此，在业内人士看来，价格还是会因市场诉求不足而下跌。

记者在京东商城查了茅台的价格，发现53度飞天茅台的价格在950元/瓶-1300元/瓶之间。 在网上，价格也各不相同，但也有以800元以下出售的。 另外，据媒体报道，部分地区的茅台酒价格已经达到780元/瓶，但记者了解到，53度飞天茅台的出厂价为819元/瓶，也就是说，有企业和个人以低于出厂价的价格销售茅台。

据在网上捕鱼的肖先生说，她经营的酒批发企业在53度的飞天茅台上卖798元/瓶不吃亏。 因为他们靠走回去量。 肖先生表示，他们的产品来自北京茅台批发商，这家批发商收到的茅台价格为619元/瓶，“我们每月销售50箱，完成任务后可以退货。 这是因为没有人会吃亏。 来买的有个体也有公司买的”。 在肖先生看来，茅台的价格下跌与市场环境有很大关系。 因为很多茅台经销商都有库存。

不过，本报记者走访北京部分专卖店和酒水批发部时发现，市场上53度飞天茅台酒的价格在千元以上，最低为900元/瓶。

其中，北京缅甸附近饮料城的销售员告诉记者，高端酒面临销售困难，但喝惯茅台的人不会改变什么习性。 因此，他告诉记者，为了购买茅台，不拉把手，购买后经常更换包装。 从

年的2300元到现在的780元，茅台酒的价格超过了六成。 造成这种情况的原因有很多，包括白酒中添加“增塑剂”导致白酒销量下降，以及“禁酒令”对“三公支出”的影响损害了白酒“大哥”茅台的销售额等。

但是在业内人士看来，茅台酒到今天的首要原因是茅台酒的销量和价格近年来上升，茅台人在顺境中失去忧患意识，躺在白酒“哥哥”的宝座上睡觉，普通客人，特别是国内新兴中产阶级， 特别是，一时传出茅台将成为国内顶级“奢侈品”的消息，客人不得不向茅台说“再见”。 “三公支出限制”常态化后，茅台酒将不得不面临“今天谁在喝茅台”的困境。

据茅台经销商“送礼”减压

数据显示，目前市场上库存的茅台酒有1万多吨。 通过采访，也了解了一部分茅台经销商的库存情况。 即使在白酒行业陷入困境时，这些经销商也肯定不会轻易退出，而是可以使用其他手段给自己减压。

据不愿具名的白酒行业老手介绍，4月，贵州省经销商手中还剩100多件53度飞天茅台，5月份去厂家提货，看到提货人排队的场景。 这个销售店的话，上述人员解体的可能性有两种。 一个是经过20多天的消化，他手上的库存可能已经消化了，另一个是必须按照茅台以前的政策来提打折当中的商品。

虽然不能根据上述经销商的情况下得出确定的结论，但茅台、五粮液经销商在接受记者采访时表示，目前很多茅台经销商都在观望，但他们付给茅台的钱并不积极 因为，在高库存压力下，他们已经难以周转资金。 但是，也有一些白酒经销商在努力取得茅台的销售资格。

从上述经销商来看，以前只要拥有茅台的销售资格，经销商们就可以放心闭上眼睛数钱了。 现在，想加入茅台销售店大军的销售店们认为现在是绝佳的时机。 因此，他们希望抓住这个时机成为茅台“家庭”的一员。

“如果库存压力小、周转资金没有问题，很少有经销商放弃茅台销售权。 ’上述领域的老手是这样解释的，他稍微透露了茅台经销商的心情。 “现在很多经销商也在忙着送钱。 茅台酒在不愁卖的情况下，他们送礼是为了获得越来越多的配额。 现在他们给茅台干部送礼是为了减少配额”。

实际上，在这一轮调整中，毫无实力的中间商们正在退出市场，经销商的利润空之间无疑略有扩大。 因此，他们只要赚一点就抱着赚一点的心态，只要有利就卖。 但是，市场销售疲软也是很多经销商的无奈之举，为了渡过难关而选择降价，或者要求制造商降低配额也是没有办法的事。