“夜读”

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职场没有捷径

容易走的路并不都是平坦的路

戏剧:

养了10年全职太太的罗子君，早就远离了工作岗位，但为了争夺前夫和儿子的监护权，咬咬牙开始找工作。 但是，作为30+的职场新人，子君自然到处碰壁，让闺蜜唐晶很担心，但是贺涵却这么安慰唐晶。

“道路必须自己一步一步地走。 痛苦必须自己一口一口地吃。 只有剥皮才能重生。 除此之外没有捷径。 ”

分辨率:

许多人需要追求的捷径，实际上不过是投机取巧，绕过苦难和挑战面前，以求百发百中的圆满。

但别忘了挫折是成长的加速器。

失败的人之所以不会倒下，是因为他们一拳倒下，而成功的人无处不在，恰恰是因为他们每次倒下都显得脱胎换骨，纷纷败退，实际上是以后退为前进，从而再次上场比赛

与其畏首畏尾耍小聪明，不如先学好防不胜防的真本事，在职场上一切都凶悍，就是屹立的铠甲。

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只有交友才能沟通

只有齐心协力才能进行交易

戏剧:

离婚审判开始前，子君所有面试都被拒绝，好不容易找到了便利店店员的工作，但因为和客户发生了冲突，被领导开除了。

这个时候的孩子为了增加儿子争夺监护权的筹码需要稳定的收入。 关键时刻，贺涵向她介绍了在工作高端商场的奢侈品销售。 像罗子君这样没有经验的人连便利店的杂事都做不了，转到高端销售是天方夜谭。

贺信知道子君必胜这个报价的势头后，干脆地传授了自己的经验谈。

“所有购物过的顾客都应该记住他们的优势喜好，而不是差异化的群发，留下电话和电子邮件地址，根据他们的优势进行准确的咨询。 这样一来，感觉他们被当做上宾，受到了歧视。”

分辨率:

三百六十行，各有门路，但本质上做销售的是服务。

如果赢得顾客的信任和信赖，多半成功了。 因为只有交心，交心，才能进行交易。 无论是客流量大的繁华街道商店，还是声名远扬的奢侈企业品牌，做好与客户的关系维护，防止老客户阵营流失是最明智的选择。

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先制作能取代所有人的利器

制造任何人都无法代替的神器

戏剧:

面试前贺涵对罗子君说了很重要的话:

“必须考虑让任何人都被取代，然后再让任何人都无法取代。 ”

分辨率:

培养所向无敌的能力是职场核心竞争力的法则。

要进入新的环境，必须尽快熟悉各个阶段，掌握360度无死角的技能，才能在长江后浪汹涌的竞争中像泰山一样稳定。 但是，从唐晶到贺涵，隔着100名职场精英的距离，当然不能在这里停。 必须发掘自己的核心特征，将其无限化扩大。 在他们成为你的爪牙和前线之前，你是不可替代的。

从制造出能代替所有人的利器，到制造出谁也无法代替的神器，到你真正变强，你会发现这个世界到处都是幸运。

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没有未卜先知的能力

做好万全的准备

戏剧:

子君搬家后第一次上班在地铁里被压坏了高跟鞋，孤立无援地站在地铁站门口打电话向贺涵求助，但被贺涵拒绝了。 贺涵在吃晚饭的时候说了为什么不去帮孩子。

“实战之前，为了排除一切意想不到的可能性，必须进行预演。 没人关心你所谓的特殊情况，没人有时间听你解释。 如果出了问题，一定是你什么地方没做好。 ”

分辨率:

如果没有先知的能力，就做好万全的准备。

知道地铁会磨鞋，换上结实的鞋，上班峰会迟到，估计堵车的时间早点出门。 如果你担心领导对方案a不满意，再做一套方案b来代替。

“要想把工作做好，就必须优先考虑自己的容器”。 在领导看来，你的任何事故都是以自己的无能为盾的。 你必须学会如何反省和处理问题。

职场是只看结果不看流程的地方，着急，时间宝贵，没有人会体谅你的辛苦。

职场就像进入自己的战场一样，每个人都必须作为一个团队生活。 别指望所有人都会向你伸出援手。 只有到了最绝望的情况才不要悔改。 一切都只靠自己。

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/ S2/]把别人柔软的腋下当作你的盔甲

/ S2/]无孔不入，无孔不入

戏剧:

罗子君在奢侈品鞋店做销售的时候，前面的同学来店里买东西。 同学不仅冷笑了一声，和其他店员八卦子君过去的富婆生活和现在的打工生活的反差也在等着她的笑话。

孩子在仓库里听到同事对她发牢骚，想箭一般地冲过去，但她想起贺涵对她说的话，瞬间云淡。

“你来工作是来赚钱的，不是来交朋友的。 如果交到了朋友会很惊讶。 一般交不到朋友。 现在韦光养晦是非常重要的，做好自己的业绩，谁都评价说自己业绩好了，就会有人成为你的伙伴。 ”

分辨率:

职场不是谈感情的地方，没有永远的朋友，只有永远的好处。 你最困难的时候，能帮助自己的只有你。 虎落平阳被狗欺负，没有人能理解你，自己变强了，自然会受到别人的尊敬。

在磨练自己的能力上花时间，和朋友们谈论价值交换的事情。 如果你的价值低，你维持的关系最终也会消失。 如果价值不对等，就没有交换的价值。

冷静了一段时间的小儿子，必须放下自己的骄傲，利用曾经的有钱太太的心理，用那个人的道路治病，一击拖住同学骄傲的软肋，给脸添麻烦，买店里最难卖的限定鞋。

后来的小君一步步走上去，悟性惊人，前夫陈俊生带着小三凌玲偶然进店买鞋的时候，不仅没有情绪失控，反而对凌玲下跪穿鞋充满热情，完全利用了对她的负罪感，双足高价。

我知道同事是你前夫的时候，问了她是怎么做的，孩子说:

“要有业绩稳定第一的信念哦。 给你变脸色什么都得不到，即使笑着迎接，鞋子也会卖两双。”

在残酷的生意场合，最怕感情用事。 如果你能分清理智和感情，把生活和工作完全分开，成为自己感情的主宰，转换思维，把别人的刺刀变成锋芒，把他们的软肋变成盔甲，你一定无处可去。

6

年轻时需要的是平台

年长的时候请成长为平台

戏剧:

贺涵就任儿子君前夫陈俊生企业合伙人。 陈氏对贺涵离开大企业去中小企业感到困惑。 贺涵说。

“不管是什么大企业，小企业，能给我很多钱都是好企业。 ”

分辨率:

被多家企业抢走的大客户adam，贺涵答应无论去哪个企业都跟着他，无论去哪个企业，贺涵都能以全企业为中心。

对职场小白来说，找一个大平台确实可以给自己带来更广泛更快速的发展，但对贺涵这样阶层的人来说，已经有了丰富的职场经验，他自己就是平台。 此时的庆祝已经不被要求了。 他的评价标准是钱和能否给自己带来更大的利益。

7

只和同好斗争，不讨论笨蛋和短长

你的善良有点尖锐

戏剧:

贺涵从唐晶企业离职后，新来的合伙人罗平是个狡猾、没有能力的人，唐晶担心自己的客户会被贺涵带走，被罗平掉进井下，贺涵对她说:

“就他的人品来说，他手下聪明的人迟早会消失的。 然后等他雇了几个向他道谢的傻帽子，他就像挖墓穴一样。 你什么都不做，他自己也会灰飞烟灭吧。 ”

分辨率:

贺涵是一个能让小人害怕，让君子尊敬的人，从唐晶的保护中，知道罗平这样的小人对唐晶使用阴损的手段，先带了几个企业能干的顾问。

只和同好竞争，不和笨蛋争论短长。

8

用最少的时间赚最多的钱

这就是效率

戏剧:

唐晶曾因贺涵改变客户数据而愤怒，认为他捏造数据欺骗客户，贺涵告诉唐晶如下。

“你应该用多年来学到的各种各样的方法，计算出某个个体家所期望的数据结果。 数据已经死了。 数据怎么排列组合得出结论是活的。 拿着别人的钱，和别人消灾吧。 我们必须时刻想着顾客，体验他们的悲观和快乐的心情，和他们站在同一战线上。 ”

唐晶一直没有坐在贺涵的座位上，是因为她一直没有改变自己的态度。 但贺涵的工作大体上是因为为了达到目的而不择手段。 为此，贺涵说了一句话。

“用最少的时间赚最多的钱是有效率的。 ”

分辨率:

不管是顾客还是上司，都是看最终结果，过程不重要。 重要的是你能不能给他想要的东西。 优点同在，感情同在，设身处地为用户着想，竭尽全力，是成功的不二法则。

看着罗子君不走运的结婚义愤，不小心做了贺涵的鸡汤。 有人说《我的前半生》像《欢乐颂》老谭的恋爱版本，他的话都在心里。

无论是小白还是大款，无论在哪个阶段，这些职场的“潜规则”都值得思考。

副本和正文的视频截图均来源于公众号:一读( id:iiiread ) )/s2/)

作者:司晨君、王小贱