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15日,小米电视开始了首次收购,最初的3000台仅用了1分58秒就被抢走了。 智能网络电视似乎受到狂热的支持。 但是,“技术派”网民指出小米涉嫌虚假抢购,让在饥饿营销中说“坏话”的小米再次成为舆论的挡箭牌。 对客户来说“看起来很美却得不到”的饥饿营销,可能会成为it界的笑话,最终被客户抛弃。
饥饿营销——按钮涉嫌虚假,“热情”是否虚假?
随着小米电视的抢购,舆论漩涡、行业恶战、“米粉”抢不到产品、爱恨情仇的吐槽……这些小米手机上市时出现的场景,再次重现。 一直以来,这些都被认为是小米保持大众高度关注、引领行业话题的“法宝”。
抢购失败后,技术派网民“tnitf”推特称,抢购页面上的“抢购”按钮形状相似。 按钮没有收到开机自检的请求,直接生成了“卖完”的页面,因此“按钮只是显示了抢购欲望高涨的提示框”。
与这些疑问相比,小米企业的相关负责人对网民“抢购欺诈”问题有误解,由于抢购人数多,为了减轻服务器压力,保证购买流程顺畅,小米会分流抢购流量,但“欺诈”
对于一贯被指责为“饥饿营销”,小米方面维持着惯用的说辞。 “生产能力不足,‘供不应求’。 “卖电子产品就像卖海鲜一样,谁也不敢瞒着谁卖。 行情变化太快,不出商品就不能冒很大的风险。 在电子领域没有人敢承担这个风险。 ’
其实,3000台小米电视对庞大的市场来说,几乎是九牛一毛,成功收购是个小概念。 只要这个产品不太差,早点卖完也是意料之中的。
无论是之前的小米手机还是小米电视,价格一直是打动客户,燃起购买冲动的第一因素。 从诞生的那一刻起,小米就开始走“热度+老百姓”的企业品牌路线。 一时满足了“害羞”的年轻人追逐科技和时尚潮流的朴素愿望,小米也能联系到“年轻”、“时尚”、“叛逆”等概念。 除了“牙膏”式的交付之外,“米粉”总是摆在前面,饥饿营销“多次尝试”。
一般来说,一个小电子设备上市,价格往往会很高,甚至会跳水,但小米模仿苹果,在换代前基本上是维持上市价格进行销售的。 这等于告诉顾客,过一段时间再弄也买不到便宜的,第一时间用同样的钱提前享受了。
因为小米“没有米”?
小米电视真的很便宜吗? 记者在某电子商务网站上看到,日韩企业品牌和国内电视企业品牌同类尺寸的电视,如果不考虑智能模块和系统因素,47英寸的液晶电视即使以2999元的价格销售,也不至于“石破天惊”,而是一线企业品牌。
作为网络电视的粉丝,广州市民王先生曾报道说,花300元买一个网络电视盒子,可以达到与网络电视同等的收视效果。 最重要的是,如果电视机内置智能系统,硬件升级空之间会很小,但是外置的电视盒子很灵活,升级价格也比较低。
在业内人士看来,电子产品的更新速度越来越快,两三个月前被称为“顶级匹配”的产品可能很快就会成为“百老汇”。 当然,随之也有相关零部件价格的一路跳水。
国内电视制造商表示,据分期计算,小米电视的硬件价格估计为2000多元,已经接近其售价,以目前的零部件价格水平来看,每销售一台小米电视,小米企业的利润就微乎其微。
工作了10多年的it制造业资深经理分解一下,小米电视的“产能不足”可能只是“找碴儿”。 电视和手机的制造,国内已经有成熟的产业链和生产线。 生产能力不足的只是小米找不到足够数量、足够便宜的液晶面板和零件。 为了盈利,小米必须在液晶面板和零部件的价格更低之前大量生产。 和之前的小米手机一样。 如果电视机零部件价格明显下降,其他企业品牌的产品自然也会降价。 因此,从小米的“期货模式”来看,客户很难占到真正的便宜。
一旦缺货,“玩”不好就是开玩笑
一位读者表示,小米电视等新产品如果保持实物,有可能成为改写领域历史的神话。 总是这样缺货不断,只会让科技界开玩笑。
近年来,国内的it制造商、网络公司也在不断尝试“饥饿营销”的做法。 乐视此前推出乐视柜、乐视电视等产品时,也常常造成产品短期供不应求的局面。
中国电子商务研究中心主任曹磊认为,目前国内一些厂商将饥饿营销视为吸引眼球、娱乐大众的手段,不过是希望在客户心中树立期望值,让更多人关注和评价。 “饥饿营销没有错,但成为娱乐大众,可能会给企业品牌带来负面影响。 ”
营销机构古坦科技创始人石安告诉记者,饥饿营销在顾客中创造企业品牌和产品高价值的现象,营销方法无可厚非,但这需要建立在强大可靠的企业品牌上,反而过度运用于企业品牌
与厂商热衷的饥饿营销相比,为了保护顾客的权益,一方面要通过法律法规和消协等第三方机构明确规定厂商的承诺,另一方面顾客自身也要加强权益保护意识和评价能力。 例如,保留制造商的约定等。
业内人士表示,包括小米在内的注重客户体验诉求的国内网络公司不断成长,打破了高端智能手机和智能电视价格的虚高泡沫,国产科技企业品牌在全球电子支出品“列强”中占据一席之地,原本客户喜闻乐见 但是,要注意的是,小米等国内科技公司,必须正视自己对产业链的控制能力和商业盈利模式,让顾客真正享受到实惠,而不是“画上的饼”。
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标题:“小米饥饿营销最后别“饿”成笑话”
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