“黄金周1元门票谁获利？羊毛出在狗身上让猪来买单”

本篇文章1490字，读完约4分钟

“1元景点”、“一起去旅游”、“0元玩全国”……国庆黄金周期间，同城网、座位网、途牛网、驴妈妈、去哪儿等旅游电子商务商家低至“1元”，“0”佣金在线旅游。 一直很贵的景点门票，为什么能降到“无底”？ 业内人士表示，其实“羊毛出在狗身上，让猪买”。

【现状】“一元票”赛马场

目前，与国内5a级景区“108元”的平均票价相比，旅行社推出的“1元门票”吸引了众多黄金周有意出游的游客。 以途牛网“票一元秒杀”为例，据记者调查，已有50多万人报名抢购。 根据该套餐网“1元景点不限数量”网页显示，该套餐游已经是120个城市的600多个1元景点，为600多万游客节约了5亿元。

此外，薄片网、艺龙网、驴妈妈、去哪儿网等旅游电子商务商家也不甘示弱，“一元抢景点”、“最强震荡价一元”、“下雨贴十元”……“一元”、零利润的旅游产品在手机APP (客户

有一次，各大在线旅游运营商围绕“黄金周”旅游的激战正在加剧，而“战争”风暴的中心瞄准的是最直观、最“引人注目”的利器——价格。

“准确地说，《价格战》是从去年年末开始的。 ”华泰证券观光产业分析师薛蓓·蓓蒂表示，旅游电子商务业者以门票流量为入口，抢占市场份额。

【解析】目的是培养客户的花钱习性

“《价格战》看起来表面上是电商们烧钱抢夺市场，但更深层的意图是让客户养成习性。 ”薛蓓说，就像以前嘀嗒和快速出租车之间的“价格战”一样，一段时期的补贴烧钱结束后，很多人也尝试了这种新的出租车驾驶方法，成为了习性。

业内专家表示，“一元票”应对了客户对“低价票”的心理诉求。

“1元景点不是烧钱的行为，而是试图以可持续快速发展的商业模式处理社会问题。 ”该工程网首席执行官吴志祥表示，“羊毛不一定来源于羊”，利用网络思维是“羊毛来源于狗，让猪买”，也就是通过分担支出“电商、景区运营方、游客和银行或第三方支付企业” 截至今年9月，该套餐的网约票景区数量达到8000家，不仅景区收入不减，银行还增加了不少新卡客户，游客也一抓一大把。

驴妈妈旅游网首席执行官王小松表示，与在线旅游产品类别中的机票、酒店、旅游线路等产品相比，票务业务的客单价较低，但门票作为“引流工具”，可以带动整个网站的其他产品 以票务为中心的自助游和平台代销业务将成为电子商务经营者未来发展的重点。

【前景】门票在线化即将拉开帷幕

记者了解到，在国外，特别是欧美发达国家，自然景区由于公共资源的属性，由政府进行非营利维护和管理。 这是因为上市公司很少出现，但是在国内由于税收、经济条件等原因，景区多为公司(管委会旗下的景区企业)运营，这也造就了a股非常特殊的景区板块。

今年国庆节前，中国山水旅游第一股张家界与西特里普网正式签署全面战术合作协议，共同探索o2o (在线融合)。 张家界自主推出了“自由旅神”手机APP，但由于采用率太低而失败。

招商证券分析师曾光表示，目前，我国权证上线率还很低，约为2%左右。 但是，景区门票市场空之间巨大，年国内景区门票销售收入达到1300亿元以上。 这样的反差拉开了门票在线化的序幕，促进了在线门票的高速增长。 有数据显示，座位旅行今年以来的几个休息日的订票率达到了600%到900%。

线上公司忙得“触电”，线上公司是“赛马场”，空之间和渗透率的双轮驱动，倒逼景区转型，也推动了旅游业的转型。 据华泰证券发布的研究报告显示，从年到年，网上旅游市场发生的投融资交易分别为16笔、22笔、39笔，但今年仅前8个月就达到45笔，领域整合加速。 据华泰证券“十二五”规划预测，到2010年，网上市场渗透率将上升至10.5%，进入爆炸性增长区间。