“房企不轻言下调年度销售目标 纷纷押宝下半年”

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近日，多家房企相继公布5月销售数据，在房地产调控高压下，房企遭遇黑色5月，销售额环比下降近30%~70%。

年近一半，根据《每日经济信息》记者的调查，截至5月，以目前的销售速度计算，瑞安、富力、佳兆业、绿城、中骏置

行业等房企难以实现年初制定的年度销售目标。 尽管如此，房企们基本上并不打算调整当初设定的年度销售目标，而是希望在下半年增加上市房源以实现冲刺目标。

对此，上海中原地产研究部总监宋会雍表示，中骏置业、瑞安等房企下半年将大量推送，以实现冲刺年度的销售目标，但这将进一步加剧供大于求的局面，房企只能选择降价。 尽管如此，他们未必能顺利完成年度的销售目标。

调查:住房企业大人物年度目标形势严峻

6月7日，万科( 000002 )发布的最新公告数据显示，1~5月，企业累计销售额280亿元，平均月销售额56亿元，按此速度，万科今年可实现672亿元的销售额。

万科在对《每日经济信息》的回答中表示，万科在年初没有设定固定的全年销售目标。 一个企业年销售额的多少很大程度上取决于市场状况，不是企业单方面决定的。

但是，王石在去年12月与《华尔街日报》的采访中，就万科的年销售额提出了“预计明年的销售额为800亿美元，市场好也不会低于30%的增长，坏也不会低于25%”的目标框架 根据2009年万科634.2亿元的销售额计算，今年增长25%~30%，能够大致推出万科的年销售目标大致为792.75亿元~824.46亿元。 以目前的销售速度计算的672亿元的年销售额，将比预期下降近15%。

万科不是个案，而是缩影。

根据最新公布的消息，5月份企业销售额仅为12.53亿元，比4月份的24.54亿元暴跌48.94%。 其首要原因是富力的业务布局集中在北京、天津、广州等几个城市，这些城市目前已成为房地产调控的重要对象。

1~5月，富力销售额约109.51亿元，平均每月接近21.9亿元，按此速度计算，今年可实现262.8亿元。 富力的年目标为300亿元，减少12.4%。

万科和富力的销售成绩单与绿城相比“良好”。

6月8日，绿城发布公告称，1~5月，企业累计合同销售额163亿元，平均月销售额32.6亿元，据此计算，绿城今年仅实现391.2亿元的销售额，与该年度目标的670亿元相比，接近41.6%。

更可怕的是，绿城5月份的销售合同额为20亿元，比4月份65亿元的合同销售额下降了69%。

另外，龙湖地产5月份合同销售额降至15亿，比4月份下降了4成。 世茂房地产5月完成的销售额环比下跌38%。

拆房师:上市住房企业的年度目标可以达到75 %

在房地产调控下，交易量进一步减少，房企生存环境持续恶化。 例如5月各住宅企业销售额下降的环境比率就是实证。 上海证券交易所房地产指数的疯狂流失也体现出市场各方对目前房地产业的生存环境不乐观。

在这样严峻的领域生存环境的背景下，最近，城市分析师预测，全年上市住房企业平均可以实现75%的年销售目标。

销售额下降，将导致企业资金回收量低迷，房企资金链断裂的风险增加。

正策房地产研究中心发布的报告显示，年销售额将比预计水平下降30%，近50%的开发商将面临资金短缺。 其中绿城、保利、恒大是资金缺口最大的公司，平均资金缺口将达到136亿元。

住宅企业:不轻易降低年度目标

由于知道年销售额下降带来的财务风险，目前许多房企可能没有对年销售目标进行轻度调整。

例如，佳兆业今年1~5月累计销售额为26亿元，5月份合同销售额比预期减少20%至30%。 不过，企业董事会主席郭英成近日表示，对下半年的销售有信心，并不打算调整全年100亿元的销售目标。

面对对住宅企业销售目标的强烈信心，一位要求匿名的内行直言不讳地对《每日经济信息》记者说。 这是典型的“嘴硬，心虚”，就像大战前将军对外说的“有拿下城堡的信心”一样，在私下里可能是虚的。

为了冲刺销售目标，目前房企们对外公布的公开战略基本上是增加上市房源。 例如，中骏置业董事长黄朝阳在1日的香港股东周年大会上表示，1~5月企业销售额仅为11亿元，但今年55亿元的销售目标不变。 为了实现55亿元的年销售目标，企业将在第三、四季度集中推盘，以增加上市房源。

瑞安1-5月完成的销售额只有12亿元，但企业董事长罗康瑞表示:“我们对60亿的销售目标很有信心，很多项目将于下半年上市。” 瑞安房地产在回复《每日经济信息》记者时解释说，除了已经完成的近12亿销售额外，去年26亿元的销售额也将于今年入账。 此外，企业下半年将在许多城市推出新盘。 这些项目都位于城市的黄金地带，企业有信心实现年度销售目标。

一位业内人士也表示，万科今年可售房源的60%也将于下半年上市。

关于房企增加上市住房、冲刺销售目标的方法，宋会雍认为，这是房企们在近年房地产暴涨的背景下养成的惯性思维，但目前市场已经处于供给大于需求的局面。 如果各房企下半年增加住房资源，供需平衡将进一步恶化。

如果供需平衡持续恶化，房企要么为了释放被抑制的诉求而降价，要么积极降低年销售目标。 事实上，一些公司已经开始按照这个观点行动了。

5月6日，恒大推出85%的促销，这使企业5月实现合同销售额40.5亿元，环比增长近8.3%，成为标杆房企中5月环比增长唯一的红色公司。 5月28日至31日，佳兆业在深圳也举行了9折促销试点活动。 另外，万科在北京等地最近也为了探索市场频繁进行了局部微降。

不过，瑞安房地产董事长罗康瑞表示，下半年将大量推送，但企业暂时不打算降价，各项目小幅上调价格。 “由于目前的刚性诉求还很强，内地私人账户的资金将达到27万亿美元。 这些资金的出口在哪里？ 买房子自己住是个好选择。 ”

一位证券分析师指出，无论各房企采取何种销售战略，即将到来的全年黄金期都将成为各自销售战略成功与否的试金石，也将直接决定房企能否实现全年销售目标。

但是，对于房企如何执着于冲刺年度的销售目标，全国房地产经理联盟副秘书长陈宝存表达了不同的意见。 他认为，目前房企现金流尚可，但土地市场低迷，价格回升20%~30%。 因此，年销售目标不是最重要的事，低价拿地、为未来做准备是房企最应该做的事。