“iPhone4再掀销售热潮 应用开发商生态各异”

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当地时间6月7日，苹果在美国发布了新的iphone4。 据企业首席执行官史蒂夫·乔布斯介绍，苹果在appstore上的APP数量达到22.5万个，下载次数突破50亿次。

APP急剧增加的主要原因是终端出货的急剧增加。 根据摩根士丹利的统计，目前iphone全球客户数达到3000万人左右，到年底，iphone4上市后，这个数字将扩大到1亿人。

但是，在iphone繁荣的背景下，各个角落并不像苹果那样闪耀。 由于顾客尚未养成付费购买APP的习惯，盗版“竞争力”较强等障碍，中国iphone APP开发者们面临着不同的生存环境。

生态一:转移到外包等待时机

张志明的企业smilingmobile成立于2008年5月，办公室在上海的张江，当时张志明的团队只有8人。

“出来创业的理由很简单。 我们的部门被老东家切断了。 大家马上合作，自己出来。 ”张志明表示，老东家是一家制造数字电子机顶盒、投影仪芯片等产品的半导体企业，“企业研发核心团队大部分在中国，这为我们奠定了良好的技术基础。”

张志明表示，创始人之所以选择苹果iphone APP，是因为看到了iphone在全球范围内在中国爆炸。

据统计，截至2009年年中，中国移动2g网内运营的水产品iphone数量已经超过百万，再加上中国联通( 600050 )成为苹果在中国的iphone销售渠道，张志明和团队成员都在为自己寻找正确的方向。

从2009年7月开始，smilingmobile看好电子书的前景，将产品细分为iphone的图书APP。 张志明说，smilingmobile最初制作了《爱丽丝漫游奇境记》、《孙子兵法》等不需要版权的免费书籍，但这不是长久之计。 于是张志明随后联系了几家出版社，开始制作收费版权图书。 “在这个阶段，我们投入了很多精力和金钱，一开始充满信心，但smilingbooks付费APP上了appstore后，只卖了几本书，我们开始醒悟。 ”

“在美国，iphone客户适用于通过互联网交换0.99~999.99美元APP的费用模式，但在中国显然还没有养成这种费用习惯。 起初大家都不需要APP，但是现在需要APP的人增加了，但是还是免费的好。”

认识到这种现状后，张志明果断停止了电子书的投资，同时将企业的经营模式从APP外包销售转向了现在的外包服务。 “简单地说，外包就是希望别人的副本出现在appstore上。 我们为他们提供平台对接和相关的一系列技术支持和服务”。

张志明根据《每日经济信息》报道，自今年2月转型外包以来，企业已经盈利。 “但是，我没有忘记销售电子书时出钱支持我们的几个顾客。 我相信最终出钱买APP的人会增多。 smilingmobile有这样的自信，随时调整自己的战略，先活下去，等待时机。 ”

张志明表示，目前，smilingmobile的员工人数已接近20人，办公室也搬到了更大的办公室。 “在美国，现在也只有极少数的iphone APP开发者在赚大钱。 smilingmobile以他们为榜样多次去。 ”

生态2 :呼吁盗版受害的客户支持正版

关于smilingmobile暂时转型为外包等待时机的做法，张志明在广州的同行中表示，顺科软件服务有限公司首席执行官吴晓丹继续从事顺科和软件外包的服务，兼做直接销售。 关于外包服务，吴晓丹说:“很多人挖金的时候，我想给他们送水和铲子。 挖金子可能会得到越来越多的钱，但是送水和铲子也有很大的市场诉求。 ”。

吴晓丹表示，目前中国iphone APP开发者面临的最大挑战是中国顾客没有养成付费购买软件的习惯，以及国内盗版。

专门从事电子地图和导航的黄金软件企业饱受盗版之苦。

去年10月，也就是联通( 600050 )版iphone上市之际，这家企业的iphone团队在网上发表了声明。 声明称，市场上各种盗版现象严重，黄金iphone团队开始面临无法进入的困境，但团队承诺将不断升级，推出新品。

声明说，现有产品今后的升级仍然是免费的，在互联网上，黄金导航产品的升级是收费的，这是误导了客户。 戈德认为，这家企业与客户共生。 客户需要购买支持，金牌需要用更好的软件和服务来回报客户。

《每日经济信息》经过调查发现，该声明的原因是当时盗版厂商通过网络传播高德iphone导航APP每次升级都要收钱的谣言，打击了高德导航本来就不理想的销售额

关于高德的遭遇，高德企业无线事业部总监刘建国今年3月在中国电气( 600795 )信组织天翼(/k0/)中国电信网络APP商店，目前仍开始推出付费APP )的开发者论坛上，盗版的影响最大。 作为天翼空之间的APP通信商店，有必要考虑如何确立一体化防盗版的结构。

生态3 :积极吸引资金关注安卓

《每日经济信息》在采访过程中发现，即使是北京、上海、广州的iphone APP开发者，也有过与天使投资者和风险投资者接触的经历，其中相当一部分还在接触中。

一位叫“虾哥”的网络开发者表示，“已经和天使投资者达成了不接受媒体采访的协议”，拒绝了“每日经济信息”的采访。 张志明表示，smilingmobile也在进行风投和初步信息表达。 在这些iphone APP开发者看来，引进投资资金将成为支撑中国APP走向“黄金时代”的重要力量。

此外，继iphoneiso之后登场的谷歌安卓、诺基亚symbian、三星bada、微软windowsmobile、甚至移动oms、中联通uniplus、中电信天翼空

张志明在《每日经济信息》中表示，smilingmobile目前在一些平台上的投资基于iso、andriod、symbian、windowsmobile的优先级。 “大部分情况下，已经有的APP应用程序只使用iphone，而新的APP应用程序除了iphone以外，都要制作。顺科方面表示，该企业目前仍在从事andriod平台APP应用程序的开发。

记者手记苹果如意算盘[/s2/]

“我们是苹果不花工资培养的研发团队”。 这是上海iphone APP开发者恰当地表达了与苹果企业的关系。

确实，APP开发者只要每年交99美元的会费，就可以参加苹果的开发者计划。 自己写的程序，只要得到苹果的批准，就会出现在苹果的APP应用商店内，如果有人买，就可以和苹果分成7:3。

苹果的这个开发者计划，乍一看“便宜”的完全是开发者。 在节约计划售价的同时，还能获得产品整体7成的利润。 但是，就像乔布斯一样，为什么这些软件工程师能咬掉这么大的苹果呢？

“我们分散在世界各地，对所在地的市场有直观的了解。 我们的背景各不相同，发展APP的构想包罗万象； 我们自己为自己提供办公室条件，不在苹果上花钱； 我们的数量与日俱增，苹果的活力越来越大”。 这是APP开发者亲自讲述的对苹果的贡献。

最新统计显示，苹果新推出的平板电脑ipad自今年4月3日上市以来，已超过200万台，目前供不应求； 新上市的高端智能手机iphone4第四天的预约台数达到了60万台，刷新了苹果的记录。 巨大的终端销量还会带来APP销量的增加。

这样的成绩，当然让同为终端公司的诺基亚、三星眼红。 在研发方面投入巨大的软件前辈微软，不擅长后来者的这种游戏。 有一次，诺基亚这样的终端运营商、微软这样的软件运营商、移动这样的运营商，都在模仿苹果开设网上APP商店，呼吁开发者给自己建造的乐园添砖加瓦。

但一位APP开发者直言，“之所以选择苹果，是因为苹果公司品牌代表的创新能力与移动网络APP这一新兴事业更加契合，通过苹果渠道，我们的APP应用更容易得到顾客的认同。 ”。

还有进一步投入生产比的问题。 面对机型众多、平台复杂的诺基亚们，APP开发者们乐于多投资产品比较单一、平台高度标准化的iphone。 诺基亚说:“苹果会分给你多少，我们就跟着做。”但是开发者们的反应是:“投资几倍于你玩的价格，和你给的一样多，我们得到的还很少。”

以上两点，是对诺基亚ovi等苹果appstore的模仿者判处死刑。