“3D彩电营销幕后抉择 索尼在华下两手棋”

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在价格下调和渠道下沉的情况下寻求份额，在3d APP上寻求未来，索尼布局了彩电事业的“攻占中国”双手。

昨天，索尼中国总裁永田晴康在北京接受《每日经济信息》采访时表示，虽然领域增长率不尽如人意，但索尼有信心实现今年彩电销量翻倍的目标。

市场下沉，抢占市场份额

今年年初，索尼出人意料地推出了2999元的32英寸液晶电视。 一连串的价格被调整为索尼赢了市场份额。 根据欧比咨询的数据，2009年6月索尼液晶电视在中国的份额为3%，年6月上升到4.8%，在国内市场位居第九。

索尼等外资企业品牌价格下跌，给国内公司带来了压力。

8月26日，tcl多媒体公布了亏损3.34亿港元的年中期业绩； 8月31日，康佳半年报也表示净利润下降36.63%。 许多国产电视制造商表示，今年的实际销售额没有达到年初设定的目标。 康佳集团表示，进入二季度以来，外资彩电企业品牌采取了空前的降价措施，降低了产品毛利率。

但是索尼不打算辞职。 记者访问上海连锁卖场时发现，索尼8月中旬开始新一轮降价，几乎涉及所有模式。

永田晴康说:“与最初制定年度目标时的预测相比，市场增长率没有预想的快，但是我们的价格调整也在按计划进行，我们对实现年100%的销售额增长这一目标非常有信心。”

但是，索尼似乎并不单纯想通过“价格战”来抢占市场份额。

田晴康表示，推出2999元产品不是为了提高市场份额，而是为了满足三四线市场对索尼电视的诉求。 这是sony深耕中国市场的另一种思路——推动渠道下沉。

另一方面，索尼依然强调对中高级产品战线的重复。 永田晴康强调，索尼电视战略的关键词是“最高水平的画质”，“我们宣传的产品战略和市场战略都是围绕着这个进行的，价格不是我们电视业务的重要因素。”

增大三维蛋糕

永晴康所说的“高水平的画质”是指在3d业界的版面设计表现。

随着前几天在北京发布的一系列新3d电视产品，索尼在中国推出了4系列7型号3d电视，覆盖40、46、55、60英寸4种尺寸。 由此，索尼在电视产品行业布局的思路变得清晰了。 以中小尺寸获得市场份额，在3d电视行业获益。

年被业界称为3d元年。 据统计，今年全球3d电视销量约为3万台，预计到1000年将增加到1000万台。 巨大的3d市场聚集了众多的彩电制造商，上半年三星、松下、lg大力进军3d市场，国内彩电公司也相继推出3d产品。

永田晴康对3d电视的未来看起来很乐观。 根据他的例子，三四年前，市场上对全高清电视产品的普及宣传也有疑问，但现在全高清节目的来源很少，基本上所有的新顾客都选择了全高清产品。 “即使有不怎么看3d节目的顾客，考虑到将来的功能扩展性等因素，也会选择3d电视。 ”

市调查机构的数据也部分支持了这种乐观态度。 中怜康时代的李基祥社长对《每日经济信息》表示，与lcd、led相比，3d电视市场份额达到0.5%所需的时间要短得多。 lcd只花了172周，led花了88周，3d只花了19周。

一个令人感兴趣的现象是，与外资企业品牌的有序战斗相比，中国本土制造商一直以来更倾向于宣传网络电视，对3d阵地一直处于不动声色的状态。

但是，这种心情可能会改变。 上周，朋友广电在上海宣布批量供货全尺寸新一代3d面板。 该企业全球执行副总彭双浪向记者表示，将开始向国产整机制造商规模供货，3d国产阵营将崛起。

强敌三星

除国产阵营外，索尼3d电视更强大的对手是面板产业、整机产业中位居世界第一的三星。 虽然此前索尼在led行业落后于三星，但此次3d电视上市仍落在三星之后。

但是，这次索尼似乎并不不安。 永晴康表示，整个3d市场的快速发展需要越来越多的企业参与。 “现在不是单纯谈论竞争的时候，必须共同宣传3d电视，把蛋糕做大。 ”。

永田的快乐来源于现在的好业绩。 中怡康对全国500多个市县5000多家店的零售量进行统计，截至8月，索尼3d电视在国内3d电视市场约占40.7%的份额。 另一方面，索尼在3d摄像机、3d摄像机等拷贝制作产品、ps3、蓝光dvd等拷贝播放产品中加入了电气( 600627 )视产品等，在3d行业的所有产品线中合作，构成了完整的链条。

3d电视的整体市场发展迅猛，产品阵列内其他产品形态越来越受欢迎。 永田说:“3d电视技术目前肯定没有进化到最终形态，但这不是最重要的，开发越来越多的3d APP是最重要的。”

事实上，索尼开始盈利了。 根据中怡康的数据，目前索尼蓝光播放器约有50%的市场份额，ps3通过固件升级，可以呈现3d影像的游戏画面，海外销量也在增加。 永晴康表示，目前，国内电视台开始购买索尼3d节目的拍摄、制作设备，索尼正在对相关电视台的制作人员进行培训。

所有这些都有待于3d APP市场接受度的提高和产业链上各方面的推进。 此前，广电总局和工业和信息化部均在稳步推进3d电视标准制定工作，科技部已通报将3d电视标准纳入“十二五规划重大战术新兴产业”范畴。 并且，天津已经批准成立3d产业研发中心，正在建设国内首个3d电视频道，7、8家电视台也在积极跟进。

索尼一定在等待这“东风”。