“创业企业生存手册”

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每当风险投资环境发生变化，作为风险投资者的我们往往能比奋斗在一线的企业家们更早地找到其踪迹。 现在的投资环境怎么样了？ 我觉得发生了很大的变化。 对现在的企业家来说，现在想要融资也可能变得更困难，越来越难。 但是，我很喜欢这样的名言。 不能杀我们的东西会让我们更坚强。 作为企业家的你会是哪一个呢？ 越来越强了吗？ 还是直接挂？

我自己也曾经经历过网络泡沫，从那里学到了很多经验和教训。 我看到许多企业在网络泡沫中生存下来，也目睹了许多企业直接死去的悲惨情景。 是什么导致了创业企业这两个完全不同的结局？ 以下是我总结的创业企业在融资环境低迷的情况下所需的生存方针。

千万不要不顾评价

其他企业的融资指标和你有关系吗？ 没关系。 你知道你上一个融资指标和你下一个融资有什么关系吗？ 没什么关系。 我知道这听起来有点不可思议。 但是请相信我。 现在这些已经没问题了。 现在流行“评价感情”这个词。 如果能以高评价融资，这个当然可以。 但是，虽然现在要去融化很多钱，但是不想稀释太多的股票已经几乎不可能了。 越早接受这个现实，不要只抱住过去的高评价，就越早摆脱困境。 正如dfj的合伙人josh stein所说，现在融资时能够保持估值不变，实际上等同于估值增加了。

重新定义成功了

不久前，我和朋友一起吃饭。 他几个月前刚摔断了腿，现在必须走路用拐杖。 以前我以为充实地度过周末的方法是跑10公里，这被称为成功。 现在，我只希望自己可以不用拐杖走路。 她是这样说的。 融资环境恶化后，为了生存，必须学会重新定义成功。 无论是对自己、员工还是投资者来说，重新定义什么才是现阶段的成功？ 如果你总是坚守以前设定的ipo、融资目标或兑现目标，这对整个团队非常不利。 如果你能度过现在的难关，你的未来一定会有机会。 但是现在需要的是重新设定目标。

依靠企业现有资金实现正现金流

我以前在t/maker (当时我是这家企业的首席执行官)经常这样说。 企业要确保非常光明的长期未来，我们就必须在一系列短期的未来中生存下去。 为了获得之后的成功，有必要确保自己能够生存下去。 你知道生存下来的企业一般是那些企业吗？ 什么样的收入比支出多的企业？ 如果你赚的比你多，你当然可以一直活下去。 如果不行的话，企业要生存，就必须从别人那里得到钱。 但正如我在文案开头提到的，现在融资环境不好，想融资也不容易。 原因很简单，我连这个都不想写。 但是，我发现现在很多企业家都在讨论他们的下一个融资计划。 如果没有下一轮该怎么办？ 你还想活下来吗？

一些创业企业属于月面着陆项目。 不要期望这些企业在短期内盈利。 (我管理的dfj投资基金也对这样的项目进行了一点投资。 但是，在许多其他创业企业中，实现收入大于支出是可能的。 如果你也属于这样的企业，我希望你采取各种措施来削减支出，增加收入，使收入大于支出，更好。 但是，有些措施短期内也可能会让你痛苦。 这样你就能控制自己的命运了。 并不是一定要这样做，但当你知道没有越来越多的资金连生存都成问题的时候，就必须这样做。

明确企业现有投资者能否渡过难关

除了你，谁还在乎你的企业是死是活？ 那就是你企业现有的投资者。 所以他们也是你能实现正现金流的好资源之一。 但是，首先要制定企业实现正现金流量的计划，然后积极寻求投资支持者，询问他们是否能承诺和你一起度过难关。 用这样的方法，你得到的答案可能是他们不想帮助你，但那没关系。 越早了解他们的态度，就越能想出其他可能的方法。 总之，我们必须弄清楚现有投资者是否能渡过难关。

不要担心所谓的士气

我参加过很多创业企业董事会会议，在会议上企业首席执行官经常担心削减支出和裁员会影响团队士气。 但是，除了削减支出和裁员之外，你知道给队伍士气带来的损害是什么吗？ 那就是企业关门休息蔬菜。 我以前参加过会议。 billy beane (原大联盟奥克兰运动家队总经理，他带领运动家队立足于大联盟) )是如何造就如此强悍的球队士气的？ 我是取得胜利的方法，如果我们赢了，士气自然高涨，如果输了，士气自然低落。 billy先生对的回答。

你的员工不是笨蛋。 企业陷入困境的时候，他们都能感觉到。 他们可以从你的表情直接看到那个压力。 他们也担心自己的工作。 你知道他们想看的是什么吗？ 是你为企业生存制定的果断应对计划。 也就是说，即使他们中有人为了企业的生存而不得不离开，他们也能理解。 我相信清晰的生存计划才是鼓舞士气的有效方法。

我需要裁掉比你认为需要裁掉更多的员工

这很容易说，但很难做。 很容易理解你为什么想裁尽可能少的员工。 但是，裁员开始后，总结一下，你的将来很可能会砍越来越多的人。 在裁员方面，不能拖拖拉拉。 与其多次裁掉，接连裁员，不如一次性裁掉。 如果能一次性切断，向任何后来剩下的员工注入强心剂，让他们不用担心自己的将来也会被切断。

客观看待企业目前的盈利状况

在整个大环境不好的情况下，许多企业需要削减支出。 不仅是你，你的顾客也需要削减支出，但是很多创业者很容易忽视这一点。 也许你的客户削减的一部分开支是你以前的收入来源。 而且，你的顾客可能会直接关门歇菜。 到时候，你的收入也会消失。 因此，有必要客观地看待企业现有的收益。 本月的收益数据并不意味着下个月也能获得同样的收益，收益也会受到大环境的影响。 因为有必要事先考虑这个问题，考虑对策，以免未来不堪设想。

作为首席执行官，必须特别关注企业的各项数据

我知道现在很多企业的ceo都授权cfo进行了解企业各项财务数据和业务数据的任务，但自己从来没有在意过这些数据的情况。 千万不要这样做。 作为企业的首席执行官，需要非常了解企业生命的血液——企业内外的数据。 你需要明白这些指标在发展企业的业务。 因为企业能否生存下去取决于它们，所以必须集中于这些指标。

要找到有助于了解业务快速发展方向和快速发展健康状况的重要指标，就必须每周、每天和随时关注这些数据。 另外，与这些数据指标将来可能会越来越差的情况相比，有必要事先制定应对措施。 许多在泡沫中生存并迅速发展成功的企业此后将变得非常重视数据。 此外，他们还将利用他们的经验不断优化企业运营，保证企业向正确的方向快速发展。

永远做好准备

恶劣的经济大环境和融资环境可能需要很长时间才能缓慢恢复。 可能需要时间，可能会超出想象，也可能会恶化。 因为我不会考虑明天好转，下个月，下个季度，甚至下一年。

听了上述的话，你可能会有点悲观。 但是，我发现，越早认识现实，转型的企业，其后发展越快。 很多伟大的企业都是在这样困难的环境下来到的，希望你也能成为其中之一。