“富力一季度业绩爆发式增长 销售策略是关键”

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◎经过实习记者魏琼

4月1日，富力地产发布业绩快报，3月，富力实现销售额72.1亿元，环比增长131%，比去年同期增长84%。 销售面积达到60.73万平方米，环比上升119%，比去年同期增长105%。 年一季度，富力实现销售额136亿5000万元，比去年同期增长70%。 经过近两年的蛰伏，富力在第一季度取得了爆炸性的增长。

根据亿翰智库的统计数据，富力今年一季度的销售金额排在招商蛇口、龙湖地产等之前的第12位。

布局在一线迎来收获期

房地产公司的业绩是内外共同作用的结果，在房地产市场库存不足的背景下，年后一线城市房地产市场大热，房地产企业拥有良好的市场环境，3月份，大部分房地产企业的业绩爆炸性增长，富力点燃了房地产市场热潮。

记者了解到，一季度，富力销售形势较好的地区分布在北上广等一线城市和惠州、珠海、杭州、南京、海南等城市。 三线楼市是一家库存很高的企业，一线楼市很受欢迎。 富力集中布局一二线城市迎来了收获期。

年，富力实施了积极的土地扩张战术，土地投资达到400亿元，但当年销售额为422亿元，这一扩张速度被业界质疑为过于激进。 目前，当年的土地储备能够满足目前快速发展的诉求，这给富力带来了更高的回报。

富力地产集团副总裁兼销售部长郑穗伟表示，一季度，富力销售成绩好的前提是有充足的货物量，这取决于年的大量土地储备，华东地区有相当部分的土地储备，目前市场良好的情况下实现了业绩爆炸。

郑长官认为，分拨战略发挥了很大作用，一线城市及二线城市杭州、南京销售情况较好，以丰富的力量把握推送节奏，根据市场情况适时调整价格，实现了价格的同步上涨。 在库存较大的地区，根据国家的库存要求，在获得一定利润的基础上发货，加速库存不足。

此外，郑穗伟认为，在富力各地区中，海南表现尤为突出，首要的是海南旅游度假区产品富力红树湾项目进行了大量宣传，经过旅游度假区产品的长期深耕，目前已进入收获季节。

此外，富力还扩大融资渠道，降低价值成本。 一季度，富力发债96亿元，利息为3.95%，批准沪深两市非公开发行共计300亿元的企业债务，富力用低息债务取代低息债务，降低融资价格。

中原地产项目部总经理黄韬表示，前两年的布局是富力业绩的基础，在期待房地产快速发展的基础上，以前被业界视为激进布局，反而成为富力快速发展的特征。

土地储备极为重要

富力各方面已经处于稳步发展的态势，在当前市场环境良好的态势下，崛起的时机也许已经到来。 富力集团董事长李思廉在业绩发布会上表示，他还在观望去年的房地产市场。 作为拉动中国经济增长的重要力量之一，预计政府每年都会放出越来越多的房地产利好消息。

年，富力制定了600亿元的销售目标，李思廉表现出了信心。

对于富力未来的快速发展，郑穗伟已经成为竹子。 首先，继续加大出货量，在有商品的前提下尽量出货，实现业绩增长。

继续实施分化销售策略，富力对不同城市进行调研，根据市场情况调整产品，一线城市多出100平方米的3居室，3、4线城市对刚需产品反应正常，诉求大，越来越多的130~140。

而且，郑穗伟认为，土地储备对一家开发公司的快速发展至关重要，土地储备的好坏，直接决定了企业未来几年的快速发展。 富力在一线城市寻求合适的高质量地块。 一线城市地价高，有一定的风险，所以会以招募的形式寻找合适的项目，但绝对不会接触高价的地王。 此外，富力还将通过并购等形式寻求项目的快速发展机会。

富力有自己的发展速度，不会因为市场好就盲目乐观，也不会因为三四线城市库存大就排斥，而是按照自己的速度和企业运营指标来拿地。 三四线城市的适宜项目也适当介入，梅州富力城及湖州富力城项目的成功，证明三四线城市还有机会，需要因地制宜，不能一概而论。

易居研究院智库中心的研究总监严跃进，从富力目前的土地战略来看，目光总体不错，因地制宜的土地战略有利于富力产品结构的调整和业绩的加快，这也是富力自年来在全国化战术下的一大亮眼表现。

郑穗伟表示，富力的总体策略是稳扎稳打，在以稳为主旋律的情况下，妥善搞好项目多元化。 里奇不仅拥有住宅开发，还以包括酒店、百货公司运营在内的一定比例持有不动产。 里奇每年都有几家五星级酒店开业，百货公司也维持一定的开业数量。

黄韬认为，富力是广州开发商的代表，布局北京、上海等一线城市，深耕广州商业地产，中心战术不动摇，布局海外马来西亚和澳大利亚，目前业务更加稳定、稳固。

李思廉表示，2009年，富力计划推出11个新项目，加快华东、华南地区建设，可销售资源达960亿元，未销售完成库存暴涨三成，维持雄厚货物量实现600亿元目标。