“走进SM娱乐韩国“颜值”最高的公司”

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◎经记者江然出生于韩国首尔

江南区是韩国首都首尔市内汉江以南的行政区。 年，一位戴着墨镜的韩国男歌手，以古怪的骑马舞姿风靡全球，《江南style》一歌在歌曲中的江南区也广为人知。

江南其实也是重要的商业区，区内跨国公司的总部聚集在一起，与相邻的瑞草区内有三星、现代等巨无霸相比，江南区内公司的知名度稍差，但其中一些领导者在很多领域都很活跃。 今天，经济信息记者每天访问的企业是其代表性的企业，但独特的是——在当今“看脸”的时代，光是说出名字就让无数少年少女吃惊的企业……

首尔江南区三成洞的coex会议中心，6层楼的综合文化空之间成为了韩流( k-pop )一族新的“圣地”。 为了在这里体验和韩国艺人有关的事情，很多粉丝都进行了“朝圣”。 今年1月，韩国最大的艺人企划和经济企业“造星厂”和被称为“韩流发源地”的sm娱乐宣布在这里开馆。

从20世纪90年代开始，韩国举国上下迅速发展文化产业，歌手出身的李秀满创立了sm娱乐。 从10多年前跑遍中国的男性组合h.o.t开始，两年前psy的“江南style”向世界演唱了k-pop，韩流迈出了新的一步。 老字号帝国sm娱乐站在不败之地，坐在韩国娱乐产业的头上交椅子。

在中国粉丝眼中，这家艺人企业在严苛、高价的投资者眼中，sm独特的造星模式令人欣慰。 近日，《每日经济信息》记者进入sm娱乐总部，与集团副总经理韩世敏对话，揭开sm娱乐的神秘面纱。

“造星工厂”的传说

从首尔地铁江南区狎鸥亭罗德奥站2号口出来，就是首尔江南区政府全年投资2亿韩元建设的“韩流明星街”( kstarroad )。 沿着蓝、粉、白三色交织的街道，伫立着格式不同的概念人偶，代表着韩流的人气艺人和团体。 来自sm娱乐的exo、superjunior等名列其中。

沿着星际街走下去，经过sm娱乐之前的训练中心，韩国女子组合“少女时代”的三名成员新组成的tts巨幅海报从天而降。 在这座建筑物中，sm受到了初代韩流代表h.o.t、boa、东方神起、superjunior等众多韩国艺人和组合的欢迎。

sm娱乐的发祥史饶有趣味。 福布斯亚洲杂志上被称为“韩流发源地”的这家企业成立于1995年2月，20年来一直稳坐韩流江湖之头，握着椅子。 sm娱乐迅速发展的所有阶段，都通向韩流，乃至韩国文化崛起的语境。

2000年，在北京工人体育场举办了当时感叹的演唱会，h.o.t组合以不可阻挡的势头进入中国，“非常成功。 ”。 对此，韩世敏只有四句话。

2001年，韩流前往日本。 一位名叫boa的韩国女艺人席卷了日本各大歌曲排行榜，sm娱乐迅速发展到日本成立了sm日本企业。

迄今为止，sm娱乐的歌手有149名，其中歌手112名(包括32人组合)。 年，企业集团exo，tvxq！ 的唱片分别销售101.7万张和130.7万张，排名第一。 过去6年，smtown演唱会在国内外吸引了800多万观众。 年，sm娱乐总销售额达到2870亿韩元，这个数字几乎是第二位的两倍。

在星光闪耀的sm娱乐背后，矗立着一位名叫李秀满的“商人”。 在韩国，李秀满几乎家喻户晓。 1972年，李秀满作为歌手出道，之后朝着主持方向迅速发展，成立了韩国第一个重金属摇滚团体。 20世纪80年代初，李秀满赴美攻读硕士学位。 正好在这期间，他见证了美国娱乐产业的变革。 嗅觉敏锐的他很快发现了当时的韩国蕴藏着巨大的商机。

回到韩国后，李秀满以2亿韩元为初期资金，启动了sm娱乐。 2000年，sm娱乐在韩国kosdaq上市。 据韩国媒体报道，李秀满持有的企业股市价格为2001亿韩元。

韩流界的乔布斯

“李秀满对sm娱乐、韩流界产生了巨大的影响，就像乔布斯在苹果企业和it领域很优秀一样。 ’sm娱乐内部保持着这样的看法。 “他们共同的是，考虑到一点独特的、前所未有的方向和模式，做出了新的东西，所以可以比肩。 ”韩世敏对《每日经济信息》记者说。

到底是什么模式，李秀满得到了这样的评价吗？ 英国《金融时报》概括说:“sm娱乐是世界上唯一从人才发现到培养、文案录制的企业。”

具体来说，sm娱乐是韩国第一家拥有创造体系的企业，被纳入选拔-培训-制作-市场营销四个阶段。 这是一个20年来严格运行的系统，sm娱乐也被视为自己的核心竞争力。 “从评选来说，申请者不仅局限于韩国国内或亚洲各国，也有美国、俄罗斯等意想不到的国家和地区。 ’韩世敏告诉记者。 每年有30万人以上的来自世界各地的申请者参加选拔，难以想象这个数字已经累计到600万人。 sm娱乐每年进行40多次现场试镜，覆盖9个国家、30个城市。 此外，企业还通过youtube和手机APP进行网络选秀。

选拔后是训练。 一般来说，艺人的训练是一个漫长而艰苦的过程。 但是，从李秀满开始，整个企业信奉“机会留给有准备的人”。

日韩艺人出道前，经过多年严格的训练(练习生)，训练时间因人而异。 在sm娱乐方面，短则1、2年，长则5、6年，平均每个艺人的练习生生涯为2~3年。 训练文案包括发声、表演、创作、外语等多个方面，甚至连说话都要经过系统的训练。 练习生能否满足出道标准，需要听取专业委员会的意见进行综合评定。

“大家看着exo在一两个月内出新单曲，出mv，感觉很轻松，但其实很辛苦。 》关于制作阶段，韩世敏给出了目前最受欢迎的组合的例子。 之所以说“不容易”，是因为制作exo单曲一般有两种方法。 “我们全球约有1000人作曲作词联系系统，每天向企业发送数百首歌曲，制作团队从中选出一首(或者邀请有名的作词家们在选择歌曲后，根据歌手的合适方向进行编曲或重新创作)，我们会说:”

歌手的编舞、mv拍摄也是同样的过程，“找到美国、日本、欧洲最好的、最合适的(艺人的)编舞，联系全世界的摄影导演，邀请他们。 ’最后根据这些文案(歌曲、舞蹈、mv )，决定歌手穿什么衣服，以什么形象、方向开展营销。

“通过这样全球联动的进程并不容易。 ”韩世敏说。 记者表示，一个集团的背后往往有100人左右的制作团队支撑。 这就像《金融时报》提到的那样，是要完成在世界范围内制造星星的过程。

扩大复印制作的发言权

几年前，sm娱乐开始放眼更远的地方，希望成为像环球音乐一样全面开花的全球唱片公司。 为了实现这个目标，sm需要迅速转移到广告撰写人身上。

“以创始人李秀满为中心，发表了可以复制的技术。 这和其他企业完全不同。 在全世界，拥有这种制作能力、技术和系统的企业只有sm娱乐。 所以，我们可以保持特征和核心竞争力。 ”韩世敏说。

年，sm娱乐公司收购了另一家上市公司，改名为smc&。。 sm娱乐的下摆野不仅是原来的音乐，还扩展到电视剧、电影、音乐剧等电影制作，开始向演员和搞笑主持人经纪艺人。

很快，并购MP； c还与魔兽世界合并，创立了新的唱片公司魔兽世界。 这家新唱片公司的音乐风格与sm娱乐有所区别。 根据sm娱乐公司的说法，企业只负责全球分销和其他业务，其他业务为smc&； 由c负责。 关于扩大业务规模和结构，他说:“sm娱乐公司将继续收购国际上有竞争力的企业，致力于成为第一家能够与世界主要音乐集团抗衡的亚洲公司。 ’这家企业在那份声明中说。

“一言以蔽之，sm娱乐企业与其他企业最大的不同在于，他们是拥有优秀技术进行文案撰写的企业。 》在采访中，韩世敏特意说:“我们被称为文化技术。 ”。

韩世敏表示，扩大文案创作中的话语权是实现差异化竞争的首要途径。 “复制制作”不仅仅是音乐和音乐会等的范围。 到目前为止，sm娱乐集团的商业布局逐渐固定在三大板块上。 不仅是最中心的艺人音乐文案制作，在“生活习惯”行业也下了很大功夫。

今年1月，位于首尔江南区三成洞( coex )的smtown开业。 这是一个城市性的娱乐公园，“这里不仅音乐、电视、电影作为复制品输出，也是韩流的另一种商业模式。 ”韩世敏先生的介绍。 在这6层楼的空之间，粉丝可以体验到明星体验的全部，可以说“粉丝经济”这四个字几乎得到了最大的发挥，也不为过。

举个简单的例子，smtown的3楼有专门的“员工办公室”。 其中包括发型、化妆、舞蹈练习室、录音棚、mv摄影棚等，所有能想到的环节都是按照艺人的标准制作的。 “粉丝只要明确自己想体验哪个艺人的风格，就能享受一模一样的体验”sm娱乐集团言论推进部室长金恩雅为记者介绍。

其实，李秀满也很早就意识到，光培养艺人卖唱片是不可持续的。 大约10年前，宽带和高端智能手机的迅速发展使韩国成为世界上第一个数字音乐销售额超过实体产品的国家。 但是，互联网对版权和价格的影响，减少了唱片业整体的收入。 sm娱乐公司正努力推动艺人进入更广阔的行业，包括广告、电视、音乐剧、角色等音乐会和周边产品。

值得注意的是，艺人和相关的周边衍生品约占sm娱乐收益的20%。 无论是香水、饰品还是服装，sm娱乐都可以“与神同步”，“在事先制定艺术家的包装形象和方向性的时候，相应的生产就开始了。 ”金室长解释说:“这样，一个艺人上市，粉丝就可以买同样的产品。”

与中国的合作还没有开始

韩国市场有限，sm娱乐自古以来就盯上了世界。 2001年，sm娱乐公司在日本合资成立sm日本，并在美国、泰国等地设立了办事处，而中国也是其进军地之一。

的收入数据显示，中国地区的销售额已经占sm娱乐的13.9%。 年，sm娱乐成立了北京企业； 年5月，百度正式宣布与sm娱乐结成战术合作关系。

“百度企业是指在线音乐的合作。 ”韩世敏告诉《每日经济信息》记者，“这是一个非常基础的阶段，中韩合作还没有真正展开，我们内部也在考虑如何更深入地进行合作。” 据此，不仅百度，sm娱乐也与其他中国企业接触，探讨在制作等各方面进行合作。

但是，在探索合作的过程中，sm娱乐表现得非常谨慎。 “在海外市场建立本地化的系统是最重要的。 ”韩世敏多次强调，“最终目标是找到合适、可靠的合作伙伴，建立本土化的互联网体系和良好的生态系统。”

2001年，sm娱乐公司在日本合资成立smjapan，至今已顺利运行15年。 年，sm娱乐在日本的销售总额占了近一半，超过了国内销售额的近8%。 很明显，sm娱乐公司希望在中国复制这种模式。

“要进入中国市场，首先必须寻找可靠的合作伙伴。 ”韩世敏说:“sm娱乐与中国企业接触两年了，这一年更频繁了。”

事实上，随着中国音乐市场的快速发展和产业化进程的加快，在线产品越来越丰富，市场空之间也越来越大。 除此之外，由于韩国节目在中国火爆，许多中国企业都在积极接触sm娱乐，希望就某个项目的各个方面与sm娱乐进行合作。

5月19日~21日，李秀满率领sm娱乐高管再次访问中国。 这次，他们将目光投向中国西部城市成都，参加在这里由中国每日经济信息和韩国每日经济信息共同举办的“世界知识论坛中韩公司家峰会论坛”，韩世敏也将同行。 “成都是中国快速发展的中心地区，我想很多韩国企业都在中国西部定居。 ”韩世敏说:“通过中韩公司治理，sm娱乐也开展了企业业务上的策划，稍微梳理一下思路。 这可能就是实行长期计划的开始”。

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