“中山证券“零佣通”自摆乌龙暴转型阵痛”

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“谢谢您的提醒。 其中一切都会明朗的。 》近日，本报记者就“零雇佣军”被取消跟进采访一事，中山证券发言人刘杰这样回答。 他特意补充说“很快”。

这几天，刘杰和中山证券处于舆论的风口浪尖。 这不仅是因为中山证券高调推出证券交易所业务“零佣金”，而且这一令人兴奋的创新举措在次日被证券监管委员会叫停。

刘杰目前担任中山证券战术快速发展部总经理。 可能大家还不太清楚，年轻的刘杰刚加盟中山证券，时间只有一个多月。

刘杰如何向业界解释“零佣人”的一日游？ 中山证券怎么度过这个难关？ 乌龙背后有哪些鲜为人知的故事？

最近，本报记者联系中山证券内部和相关人士进行采访，试图拼凑出更现实、更立体的中山证券，以及这个老牌证券公司的新故事——乌龙的幕后故事。

“乌龙”是怎么发生的

“乌龙”一词来源于广东的民间传说。 久旱时，人们祈求青龙降下甘露滋润万物，但青龙没有到达，乌龙出现，反而给人们带来了灾难。 “自振乌龙”被引用在足球场上，意味着自己的球员误撞，将球打进自家大门，不仅得不到分，还失分。

这可能适合表达中山证券目前的处境。

3月27日，中山证券在北京宣布，将利用腾讯的“自有股票选拔”移动终端提供“零手续费”服务。 也就是说，顾客在3个月的宣传期内，通过手机从腾讯网站或各APP商店下载腾讯“自有股票选拔”，进入中山证券移动金融平台后，通过手机开通证券账户，实现证券交易的“零佣金”服务

中山证券称，“零佣金通”是“炒股进入零佣金时代”，但实际上看起来像个噱头。 中山证券说“零佣金”，在沪深交易所交易只收交易手续费、过路费等不能不花的规费，中山证券本身不收交易费用。 顾客的实际交易佣金约为万分之一。 这与国金证券( 600109 )此前与腾讯合作推出的“万二”佣金没有本质区别。

尽管华泰证券( 601688 )“万三”和国金证券“万二”已经铺开，但对于“零佣金”的诞生，业界还是一片哗然。 今年两会期间，证券监督管理委员会机构部巡视员欧阳昌琼公开表示这是佣金万二合法、企业自主行为，因此媒体对“零佣金”的报道一边倒，几乎没有质疑的声音。

但是第二天，风向突变了。 3月28日下午，证券监督管理委员会发言人在例行记者会上宣布，“零雇佣军”涉嫌违规，证券监督管理委员会停止。 “有关情况由证券监督管理委员会进一步核查，并根据核查结果依法解决。 ”

这是晴天霹雳，刘杰和他的同事们一时难以回神。 据悉，在管理层紧急会议协商后，中山证券28日深夜在官网悄然发表公告，中止受理“零佣通”服务的新增申请。

漏雨没完没了。 互联网大佬腾讯也发表声明称，中山证券“零佣通”和“小贷通”为中山证券自行开发运营的产品，与腾讯企业无关，与中山证券的合作仅限于腾讯手机股份客户方在“自选股”的交易入口，而是背

一位互联网金融关注者就此认为，截至目前，在这场互联网金融浪潮中，基金、证券、银行类金融机构，包括与互联网公司的合作，处于相对弱势的地位。 对于腾讯把与中山证券的关系置之不理，他只能说“不怕神一样的对手，怕猪一样的队友”，他认为腾讯这次起到了不光彩的作用。

违反之辩:合法不合情理吗？

那么，“零佣金”到底合不合法呢？ 由于监管部门的审计结果尚未公布，各界对此意见不一致。

根据有关规定，“证券企业向顾客收取的佣金(包括代理收取的证券交易监管费和证券交易所手续费等)”不得超过证券交易金额的3%。 不能低于代收的证券交易监管费和证券交易所手续费等。 ”

根据欧阳昌琼两会期间公布的数据，目前经纪业务代办的监管费率为1万分之0.2，交易所代办费用为1万分之0.6，中国结算代办费用约为0万分之3，合计代办费用比例约为1万分之1.1左右。

零佣金通的佣金标准下限只要涵盖规费就符合相关规定，不涉及违规。 ”一个解体者说。

但盈科律师事务所中国区总部合伙人、金融证券律师HD将其分解，以低于价格或免费争夺客户，中山证券认为存在不正当竞争嫌疑。 另外，中山证券免除投资者每次交易的佣金从短期来看对投资者来说是好事，但从长期来看可能会损害顾客的利益。 例如，渠道免费，不能提供比较有效的服务。 也不能排除将来顾客集中到一定程度时滥用垄断地位。

值得观察的是，欧阳昌琼在两会之间表示:“经纪业务的佣金从政府指导价格向市场化明确汇率的趋势是不言而喻的。” 他认为，如何评价佣金率合法合规的四个标准，即是否违反现有法律法规、是否侵犯投资者的合法权益、是否破坏全领域公平竞争的市场秩序构成垄断或倾销，存在系统性或区域性金融风险

不愿具名的证券公司领域解体师就监管者列举的4个标准，判断中山证券的“零佣通”涉嫌违规或有点牵强。

一家大型证券公司的研究报告称，中山证券的实际交易佣金不违反，但企业将承担部分费用以外的价格。

尽管如此，上海某中型证券公司研究所所长对中山证券的“零佣”并不看好。 他认为投资者买卖证券是投资行为，不是费用行为。 对于要花钱的行为，其价格越低，对客户越有利； 但是，就投资行为而言，证券公司提供的投资咨询服务未必更有价值。

“零佣金动了证券公司最大的蛋糕，顺理成章地被停止了。 根据相关规定，证券公司的佣金不能低于价格，但各地营业部的价格很难计算。 ”安信证券相关人士在接受媒体采访时分析如下。

根据中国证券业协会公布的年度数据，中山证券客户交易结算资金余额162304万元，排名第78位。 在证券买卖代理业务净利润方面，中山证券排名第75位，年收入1.2亿元。 银河证券位居第一，以29亿2000万元的收入规模遥遥领先。

老树焕新芽:前景或无望

中山证券是国内成立较早的证券企业之一，成立于1992年。 但是，中山证券的快速发展一直没有走下坡路，不仅经纪业务规模不大，只有14个证券营业部，其他业务也少有突出亮点。

根据证券业协会公布的年度国内证券公司业绩排名，中山证券营业收入26091万元，在114家证券公司中排名第83位，净利润8187万元，排名第58位。

年，上市公司锦龙股份( 000712 )收购并控股中山证券，被业内人士寄予厚望。 据悉，锦龙股在试图控制东莞证券受挫后转向中山证券。 事实上，这次中山证券被监管层指定，“零佣通”被中止，锦龙股票股价大跌，申请停牌。

中山证券监督长金东已经从前一任理事长“退居二线”。 在与一位记者的交流中，金向东感慨。 由于历史原因，中山证券错过了几次快速发展的机会。 但是，他也认为:“证券行业经过一些整顿，中山证券要生存下来并不容易。”

以金东为代表，中山证券目前完成了管理层的新旧交替，招募了很多士兵买马，增添了很多年轻新鲜的血液。 在大股东的配置下，中山证券期待着“老树焕新芽”。

中山证券内部人士表示，中山证券被上市公司锦龙股份控股后，经营理念和管理模式发生了巨大变化。 将来随着股票的整理，会有较大的股票激励空之间，有望成为中国真正意义上的“合伙制证券公司”。 中山证券给自己的最新定位是，国内券商创新和转型的先行者，立足“普惠金融”，创造券商新的盈利模式，其首要业务方向是财富管理和融资业务。

“在合作社的氛围中，新的管理团队将进行中山证券重新定位和全面转型的战术规划，瞄准网络证券公司嘉信，零佣通只是中山证券网络战术的第一步。 今后将继续推出互联网金融系列服务和产品，立足普惠金融，依托数字技术，以客户诉求为中心，提供场景化的金融服务综合处理方案。 ’那个人说。

由此可见，以美国网络证券公司嘉信为目标的“零佣通”被叫停，中山证券可谓马年不利的马失前蹄。

摆在中山证券面前的挑战还有很多。 对于行业一日千里飞速发展，各项业务面临创新或整合的中山证券来说，新团队的磨合还需要一段时间。

上述关注者对此指出，“此次中山证券自行运营乌龙的重要原因之一可能是管理层和监管部门没有充分的信息表达和调整。”

“对国内的证券公司来说，现在的守成不容易，创新变革更不容易，而且很重要。 ’昨天是愚人节，中山证券的这个人的话并不奇怪。