“券商屯兵新三板 起步就打价钱战”

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只要证券公司有开展业务的地方，就一定会有价格战，新三板业务也难逃宿命。

随着做市商制度的渐近，证券公司相继进入高度准备状态。 不仅招兵买马，各证券公司也不惜全力争夺高质量的项目，展开价格战。

“主持新三板项目的证券公司价格竞争激烈，通常100万元左右的承包费用持续被后来者下调，部分证券公司报告了不现实的价格。 ”第一位获得本市业务资格的异地市场部业务人员说。

积极准备:

1+n式项目承包

做市商制度还没有正式实施，新三板的各种预选赛看到了硝烟。

新三板业务的准备，重要的是取得办理市业务的资格。 目前，证券公司对申请新三板做市业务资格总体上非常活跃。 截至7月4日，3批，共有24家证券公司获得上市业务资格。 其中也包括国信证券等新三板推荐公司数量排名靠前的证券公司，还有东莞证券和银河证券等新三板业务的后起之秀。

项目和人力资源的准备也是许多证券公司新三板业务的主要途径。 另一方面，他们希望越来越多的公司在新三板挂牌上市，以确保越来越多的市场资源。 另一方面，增加对新三板业务工作人员的储备，特别是失去一点先发特点的证券公司，将囊括领域的优秀人才，加强部门构建。

“充实业务人员是市里业务准备的第一步。 ’深圳某中型证券公司新三板负责人介绍，近期取得本市业务资质的证券公司，正在抓紧开发、测试、完整开发交易系统。

“我们首先使用1+n模式进行新三板新项目的承包。 》长城证券新三板业务部总经理张玉玺表示，1+n是指以新三板业务部为核心，扩展到经纪业务部、投资领域业务及各营业部，利用其他部门的客户资源，为新三板业务部寻找新项目。

“我们将根据自己的标准和公司的选择，以双向标准明确公司是否选择市政府的转让方法。 ’张玉玺表示，目前，企业已在对方中挂牌或履行挂牌手续的公司进行了市转让调查，50%以上的公司对市转让感兴趣。

深圳一家上市证券公司的场外营销人员对上市方法的实施并不乐观。 “说起来，对我国大部分证券企业和投资者来说，上市交易模式还不陌生，不容易评价哪个公司会选择‘先吃螃蟹’”。

但是，这似乎并不影响证券公司对市场的热情。 长城证券、东吴证券( 601555 )、齐鲁证券等多家证券公司已经开始向企业总部申请推进初期市场交易的资金，额度均在1亿元左右。

一家大证券公司新三板业务部负责人表示，由于市场交易目标尚未确定，实际上不容易准确估算市场转让资金，明确1亿元的申请额度，是因为这个额度比较合理，容易被各方接受。

竞争激烈:

价格战正在上演

“新三板市场的竞争非常激烈。 》长城证券新三板业务部总经理张玉玺表示，目前，证券公司在新三板业务争夺中，两极化极为突出。 另一方面，新进证券公司为了获得市场份额而开始价格战，不惜降低承销费来揽客。 另一方面，已经进入新三板的证券公司凭借丰富的增值业务，通过差异化手段获利。

“证券公司承接新三板挂牌，费用大致在100万元左右，有些证券公司为了揽客经常低价，有时也会将报价下调30%~40%。 ”不愿指名道姓的证券公司场外营销人员表示:“价格战不容易，新三板其他业务行业也很快会面临这样的问题。”

面对目前的价格战，多家券商负责人平均表示，未来新三板业务带来的一定是产业链的机会，考验的是券商的综合实力，即使是挂牌交易等环节，价格战也是不可持续的。 “证券公司所能做的，只是竞争企业品牌，竞争综合业务能力，竞争资金实力，但是，让顾客以合理的价格购买质量，买到放心，是未来对自己公司品牌负责的方法。 ’前面提到的场外营销负责人。

目前，各公司园区向新三板挂牌公司提供相应补贴，基本可以覆盖公司挂牌总费用。 这意味着许多公司倾向于选择综合实力高的主办证券公司，而不是只以价格优先。

除了价格战外，还是对高质量资源的争夺，什么样的市场、可转换板、可融资的高质量公司是证券公司的必争之地。 随着新三板的扩张，这一级资本市场越来越受到中小企业的欢迎。 据证券时报记者统计，目前在新三板挂牌的公司达到818家，距离年内1000家的预期只有一步之遥。

进行城市挑战:

评价价格有风险

新奇的市场交易对国内证券公司来说既是机遇也是挑战。

“做市商制度目前最大的难点是市场上没有标准化的评价体系。 》张玉玺表示，根据《全国中小企业股权转让系统股权转让细则(试行)》，挂牌公司股权采取市转让办法时，经营市业务的主办证券公司必须提供2家以上的上市报价服务。

“证券公司对同一公司的评价肯定有差异，如何用实际技能平衡这一差异也是做市商的难点。 ’上述深圳中型证券公司新三板负责人为人称。

此外，挂牌公司多为创新创业中的中小企业，被业内人士比喻为“投资者看不见”的公司，该如何合理评价，将极大考验主办证券公司的项目拆解和定价能力。

“要求证券公司事先识别合适的挂牌公司。 ”。 不愿具名的证券公司人士表示，主办证券公司需要在购买市场存量股时就对挂牌企业给予合理的评价，随着时间的推移，需要关注对公司经营状况和评价的影响，修改价格。