“阿里巴巴的下一站：全球化上路，正面挑战亚马逊”

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经过记者陶力从纽约

阿里巴巴正式登陆纽约交易所后，实现全球化的野心不言而喻。 之后，其同业竞争对手不仅要争夺国内电子商务网站的份额，还需要在海外市场上争夺电子商务的鼻祖ebay和亚马逊的份额。  

国际化对阿里巴巴来说，其实不是一个陌生的命题。 1999年阿里巴巴成立之初，马云(杰克默)将其定位为为世界服务的b2b网站，2000年他试图将企业总部转移到美国硅谷，并迅速扩大业务，但最终成功。

9月15日，马云在阿里巴巴香港路演现场指出，企业的目标是成为全球企业，今后将在欧美迅速发展，也不会放弃美国市场。

9月19日，阿里巴巴首席执行官陆兆禧在接受《每日经济信息》记者采访时也表示，上市后阿里巴巴首先要做的就是加大无线业务、电子商务业务。 “然后，包括扩大我们的市场在内，将进一步进入新的行业。 另外，还会导致国际化的小战术落地。 ”

事实上，近年来，阿里巴巴集团扩大了包括法国、澳大利亚、新加坡、意大利等国在内的国际市场，并与当地政府和物流供应商签署了一点协议。

但是，如何整合这些资源，使其发生化学反应，是摆在阿里巴巴头上的最大课题。  

国内收入占近八成

根据在纽约的采访，当地人对阿里巴巴的具体业务不太了解。 一位中国留学生告诉记者，在过去的一段时间里，包括优酷网、淘宝网在内的很多国内网站没有打开。 “大多数情况下，是在本土的小网站上购买吧，但是在国内习惯使用毛巾，所以偶尔会去看。 物流不是特别方便。 ”

尽管如此，这并不影响阿里巴巴在资本市场上的人气。 9月19日，阿里巴巴上市首日日报93.89美元，比发行价上涨38.07%，以收盘价计算，市值达到2314亿美元，成为仅次于谷歌的全球第二大市值互联网企业。  

至此，全球市值最高的4家网络企业中，来自中国的阿里巴巴和腾讯占据了2席。 但是，这两大巨头面临的问题很相似。 也就是说，怎么离开中国？

阿里巴巴相关人士在接受《每日经济信息》记者采访时表示，阿里旗下有两个跨境平台，一个是阿里巴巴国际站，目前正在迅速发展为全球最大的b2b电子商务平台。 另一个是被称为“国际版淘宝”的世界性速卖通。 “天猫现在也在向着国际化迅速发展。 这是必然的趋势。 ”

的速卖通主要做出口零售，淘宝海外主要面向能看懂中文的国际客户，天猫国际主要向国内提供原装进口商品。

可以看出，在与海外政府和商家频繁合作的过程中，天猫越来越多地引进海外商家的上传，关于如何将国内商家挤出去还没有弄清楚。

另外，阿里巴巴的起步业务b2b包括国际批发和中国批发，多年来高速增长缓慢。 由于快速发展速度远远不及天猫和淘宝，盈利份额逐年下降。

记者在调查阿里巴巴第二季度财报时发现，国际批发和国际零售业务占总收入的9.31%。 其中，国际电子商务零售业务所占比例明显上升，从1.39%上升到2.27%。

另一方面，中国的零售业务占80.14%的比例。 这意味着在阿里巴巴上市的核心资产毫无疑问是淘宝、天猫等零售平台。

而且，阿里巴巴在云计算、大数据、o2o、文化娱乐等行业也逐渐拓宽了边界。 这种商业模式与亚马逊专注于零售平台的战术大不相同。

易观商业处理方案执行总裁张鹰在接受《每日经济信息》记者采访时认为，阿里巴巴多元化带来的直接结果，给自己带来了越来越多的利益点，淘宝网虽然免费，但可以向卖家销售广告和数据服务。 天猫和阿里巴巴网站都是从商家那里收钱，支付宝( Alipay )和收款看起来像免费的模式，实质上也获得了很大的利益。 “与此相比，亚马逊集中在零售业，其中很多事件现在仍处于赤字状态。 ”

正面挑战亚马逊

公开数据显示，财年，亚马逊全年总收入744亿美元，净利润2.74亿美元，阿里巴巴全年总收入79.52亿美元，净利润35.61亿美元。

尽管如此，1995年成立的亚马逊目前是美国最大的电子商务网站，也是欧洲和日本市场最大的在线零售网站。

从这个层面来说，阿里巴巴离地区覆盖范围还有很远的路要走。

高级电子商务官员郝智伟认为，电子商务作为一种独特的形态，比其他互联网企业更需要在线市场的培育和支持。 财报显示，阿里巴巴毛利率为75%，运营利润率接近55%，这个数字支撑着它。 “阿里的海外市场目前只是一个尝试阶段，但国际电子商务链条太长，包括进口、税务、支付、物流、报关、仓储等多个环节，阿里巴巴需要贯通积累的资源不是短期内能够处理好的。 ”

但是，马云在中微子ipo现场接受《每日经济信息》记者采访时表示，国际化绝不等同于在海外有业务、工厂，而是有国际化的思想和战术。 “还是老话，我不仅想为中国的微型公司，也想为全世界的微型公司提供服务。 ”

在他的计划中，阿里巴巴网站将创建一个成为出口商和进口商的全球市场。

业界普遍认为，阿里上市预示着全球化开始了真正的探索之路，今后阿里巴巴将在美国等发达国家和巴西等快速发展中国家强力扩张。

但是，经过二十年的积累，亚马逊在全球建立了完整的物流和仓储体系，零售业务的开展比较顺利。 当然，阿里巴巴也在布局中。 在国内，阿里巴巴正在布局私人物流。 在国际上，阿里巴巴今年5月以2.49亿美元收购了新加坡邮政10.35%的股份。 这是该公司拓展海外立足之地的最新重要措施。

除此之外，阿里巴巴还积极与各国展开战术合作。 意大利经济快速发展部、法国政府都与阿里巴巴签订了备忘录，这两个国家的公司将通过天猫、天猫国际和其他零售平台向中国顾客销售。

今年6月，阿里巴巴又在美国本土推出在线精品市场网站11main正式进入美国在线零售市场，与亚马逊和ebay直接竞争。

但是，亚马逊的商业模式离京东商城类型的b2c平台很近，有自建物流，商品也由平台负责。 但是，阿里巴巴只是为大量商户卖家提供了网络购物平台，与直接销售和物流无关。

因此，张鹰认为，阿里巴巴在国际化进程中如何有效地与本土资源结合面临着巨大的考验。 目前，整体国际电子商务业务存在物流、信用、支付、关税、结汇等亟待应对的问题。 国际小额贸易的中介机制也尚未有效建立。 阿里是否布局海外市场，首先要看地区的战术重要性，像英语系这样重要的国家阿里也一定要布局。 “阿里要找到有自己特点的核心品类，规模化经营，开通各行业的绿色通道。 ”

联想到亚马逊进入中国十年来的不友好，以及ebay曲线进入中国的坎坷经历，现在已经被国内EC平台的崛起淹没了。 电子商务企业的国际化道路注定是不平坦的，我相信这也是马云今后要考虑的重要问题。