“青岛家乐福拖欠货款被判赔750万 进店费亟待规范”

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这几天，山东元鼎律师事务所的律师、片正国的手机老是空着的时候，经销商的求助电话不停，除此之外，刚刚在与青岛家乐福的诉讼中胜诉的委托人赵明华(化名)也打来电话，完全告别了经销商这个领域，房地产

7月20日，片正国接受《每日经济信息》采访时，他与记者的对话几次被手机电话打断，“最近很忙，大多是咨询情况的经销商。 中国的经销商其实很可怜。 ”故事的背景是，他最近代理的一家供应商起诉了家乐福拖欠货款的诉讼，该案750万元的涉案标的也是同类诉讼中的最高记录。

“目前，我国商业市场随时收钱、任意收钱、多重收钱的情况非常严重。 这反映了市场潜规则——店欺客。 ”中国人民大学商学院教授黄国雄告诉《每日经济信息》记者。

在经销商的利益空之间受到压迫

胜诉的赵明华，曾一度成为中国成千上万经销商的“偶像”，但实际上他并不幸福。 面对常年跟进的销售团队，说“散场”并不容易。

“法律之路就是这样的。 一旦迈出了这一步，就很难回头。 ’片正国向记者，不断求助的经销商，他总是忠告一句。 如果没有完全获胜的信心，就不要走这条路。

“但是，只要有一点钱，经销商不会再这么僵了，除非你打算继续合作。 ”国内某知名超市卖场采购部负责人对记者表示，经销商与卖场的关系十分微妙，大家保持平衡，但像青岛家乐福那样曝光的事件不多。

据单正国称，在全国范围的此类事件中，此次750万元的涉案标的也创历史新高，并履行了赔偿金。 “除此之外，几乎所有数万十几万的小案件，大多和解，经销商大多无法轻易拿到证据，也无法举证。”

公开资料显示，从2002年9月开始，赵明华的企业持续向青岛家乐福供给。 2009年1月停供时，家乐福拖欠企业440多万元，加上历史遗留下来的240多万元，赵国企业共计680多万元。 在多次索要货款后，2009年，该公司向法庭起诉了家乐福。

据片正国称，此次家乐福拖欠的资金主要有超市设立的进店费、新品促销费、管理费、新店开业费、旧店更新费、折扣费、公积金、海报费、持卡人费、特别位置占用费等数不胜数 “实际上，这样的费用在业界也被称为‘代理费’。 本来应该由商品生产公司支付的，但是销售店在这个阶段提前为制造商支付了这笔资金，这意味着后期从制造商那里回来不容易。 ”

“从2007年末开始了前期的调查工作。 因此，我们发现，国内95%以上的经销商都是中小企业，面对大型超市卖场，特别是外资卖场时，表现很弱。 》片正国表示，作为上游制造商向经销商提供的折扣为1.2%~4.2%，但超市方面与经销商的无条件折扣约定在4.2%以下，未约定的部分更是高达6%~20%，经销商生存空。

当初，片正国无论如何都难以置信，经营了10多年的供货企业的利润只有很少的几个。 “在当事人给我看账本之前，我真的不能摇头叹气。 ’赵明华经营的供货企业并不大，但每年的销售额在3000万~4000万左右，但年利润居然不到30万元。 “这是一个多么可怕的数字啊！ ”

在弱势中，没办法选择“逃跑”

赵明华的“逃脱”是幸还是不幸还不能断言。 但是，这一点反映在目前的国内零售连锁中，位于中端的经销商的生活确实不好。

“固定支付的费用为450元/平方米的月租金和每月30元/平方米的管理费，和商场打交道有不愉快的经历。 ”在国内多家超市开着店的某化妆品公司的负责人林莉(化名)在《每日经济信息》中告诉记者，“寄身之地”的生活让企业很痛苦。

林莉说，所属公司没有向卖场供货，而是借用超市租赁区的店面经营该企业品牌的东西，但也有不少困扰。 “最麻烦的是超市的搬家通知。 刚装修完店，一年才过去，还没结束，有时候会被要求搬到不好的地方。 装修的费用回不来了，他必须让你换。 如果不更换的话，必须委托相关部门处理。 ”林莉说，对于20平方米以上租赁区的店来说，往往3、4万的装修费用是不小的负担。 这是因为，大多数商家都希望相关负责人“通融”，“高举高手”。

“以前和世界各大零售公司在全国合作，但现在退出了其中很多。 如果我们上传生意好，客流量非常大的店，对方就会帮我们要塞生意不好的店。 ’林莉说，在好的分店赚到的钱几乎不容易弥补损失，经营的企业品牌本来与零售商合作经营了50多家分店，但现在减少了一半。

进店费急需立法规范[/s2/]

“就算进店费贵又怎么样？ 供应商拼命钻。 ”前面提到的超市采购部相关人员根据《每日经济信息》的记载，超市卖场中以民生费为主的食品、生鲜类商品比较强，各项目对这类商品的进款也相对较高，市场份额比较大，因此各项目的进款自然也会变高。

从事超市采购3年的该相关人士向记者表示，与供应商的谈判非常讲究妙招，普通企业品牌的入场费在1万2千元左右。 “以前，在超市的任务一点也完成不了的时候，就有随意篡改购买合同金额的现象。 这些情况很难验证。 ”据介绍，目前超市和供应商之间在收费方面多依赖于进店前双方签署的抵扣合同。 “供应商只需盖章，就表示同意了该协议。 如果商场方面的折扣和其他收款额过高，供应商也可以适当调整价格，通常可以赚钱。”

单正国向记者明确表示，国家商务部、发改委、工商总局等五部委制定的《零售商供应商公平交易管理办法》自2006年11月15日起已经实施，禁止超市等零售商向供应商收取入场费、无条件返利等费用，但 “老实说，这场诉讼的胜利并不取决于这份文件，有了这份文件，经销商看起来不那么被动。 ”

片正国不愿透露如何打赢这场官司，但他向记者强调:“这种事情并不仅仅发生在青岛，目前我经手的案件在上海、徐州等多个地方，这种情况在业界太普遍了。” 他心里清楚，今后同类案件胜诉的希望不大，要打赢这样的官司，还是要靠立法的完整性和有关部门的监督加强。

“我国应进一步完善和细化《零售商公平交易管理办法》，从各地经济快速发展水平、产品种类、零售商价格等多种角度，为入场费征收额规定上限标准，进一步规范入场费征收办法。 》黄国雄教授表示，超市方面的收钱标准取决于供需关系、市场占有率、渠道大小、企业品牌地位等多方面因素，但谁收钱、如何收钱、如何收费有待法律进一步确定

21日，《每日经济信息》试图联系家乐福方面时，企业中国区发言人表示对此事件的详细情况尚不十分清楚，需要进一步了解。