“乐视网称将进入终端市场 上市先行者遭遇质疑”

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乐视网( 300104 )上市后，这个疑问一直在持续。

音乐网络成立于2004年，独创了网络视频领域中除了以vod点播、共享模式、p2p技术为中心的网络电视以外的第四种模式，即“收钱+免费”的商业模式 然而，此前无名的“异类”网站于2009年8月12日在深圳创业板惊喜登陆，成为a股市场第一家视频企业。

有媒体称，“优酷网alexa排名前100，但没有公布利润。 另一方面，乐视网排在100开之外。 这么少的流量，怎么能赚上千万元呢？ ”。 与各种疑问相比，《每日经济信息》(以下简称nbd )记者采访了乐视网副会长兼coo刘弘。

流量不能变化的是废水

nbd :很多网站的流量急剧增加，对此你是什么态度？

刘弘:一家国内视频网站的社长说:“流量不能变。 就像他说的“再多也不过是废水”一样。 由于采用了与同行不同的模式，所以以正版高清晰度长视频，也就是电影电视剧为主，不接触短视频，也就是客户入住的视频。 有第三方数据显示，长视频的单个独立嘉宾( uv )价值远高于短视频，youtube的市场份额高于hulu，但收益却敌不过hulu，这也证明了这一问题。

nbd :国内大部分视频网站一直免费看，通过卖广告盈利，但音乐网站通过从客户那里收钱盈利。 为什么选择这么做呢？

刘弘:乐视网模式很特别，以收钱为主，免费为辅，按需观看的钱约占总收入的70%。 但是，收钱模式不是音乐网做的，国内最早的视频网站模式是“付费先于免费”，优先级、捷克、九州梦网等。 后来发展很慢，不是因为收错了钱，而是因为过分依赖电信运营商，收入减少，支撑不住了。

/ S2/]收钱不能烧钱

NBD:2005年运营的音乐电视网为什么敢按需收钱？ 对读者来说，我之所以可以在其他网站免费看，是因为我为什么要花钱看乐视？

刘弘:还是金钱关系最好。 与依靠风投的视频网站不同，创业之初，音乐网站的运营资金是管理层自己的，我们不怎么烧钱。 这是因为从一开始就收钱看，把收入放在首位。 在这个过程中，我们也注意到“免费看广告、卖广告”的模式在收入上存在太多不确定性的同时，也严重滞后。 接受客户付费看的钱的模式，就不用引起这些麻烦了。

确实，很多文案在其他网站上也可以看到，但乐视网上有很多独家的网络播放权，如香港安乐电影《月满轩尼诗》、华谊兄弟( 300027 )第一部电视剧《南下、南下》等。 去年，我们和新画面电影企业签订了五年的合同。 也就是说，包括张艺谋《三枪摄影惊奇》在内的商业大片网络播放权都是乐视网。 这是不重复抢购的事情。

nbd :我对“音乐录像有着非日常的背景”有很多疑问，但为什么以前不引人注目的音乐录像能与电影企业和通信运营商建立密切的关系呢？ 财务报告还多次提到中国联通( 600050 )。

刘弘:乐视网向客户收钱的主要是手机，是电信运营商的小额电子支付，乐视网是中国移动唯一的视频网站商户。 另外，乐视网和联通( 600050 )的关系确实非常好，我们是联通的微电子支付商，水平比“商户”高，相当于联动的特点和移动关系，乐视网的资源向联通倾斜也不足为奇。

是进入终端市场的[/s2/]

nbd :乐视网为上市做了多久的准备？ 面临的最大困难是什么？

刘弘: 2008年8月引进风投后开始准备，从汇丰、深圳创新投资、深圳南海增长精选基金引进5200多万元。 之前，乐视网也构建了海外上市的框架，但之后有消息称创业板有望得到批准，因此考虑到主要客户在国内，对创业板进行了投资。

最大的困难是让中介机构和管理层了解音乐网络的商业模式。 创业板之初始终是强调“两高六新”的(即成长性高、科技含量高； 意味着新经济( 310358基金吧)、新服务、新农业、新材料、新能源、新商业模式)、乐视网的机会来了。

nbd :上市是公司快速发展的一个阶段，不是终点。 乐视网最近执行的项目是什么？

刘弘:音乐电视可以做终端。 这个项目被称为“网络超清玩家”。 它是替代dvd驱动器的产品，以电视机为终端，代替dvd光盘和播放器的实体。 模特也收钱免费，费用方案已经制定。 这个产品的技术和方案都是乐视网提出的，请厂家代为生产。 这是乐视网实践“三网融合、多频一体化”的措施。