“化解贴牌依靠 宁波制造向“自主企业品牌”要出路”

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经记者郑佩珊从浙江宁波寄来

走在纽约、东京、米兰、柏林等国际时尚之都，各种国际知名服装企业品牌令人眼花缭乱。 但是，在这些企业品牌的背后，很少有人意识到相当多的产品是纯粹的“宁波制造”。

这曾经是“宁波制造”引以为豪的“招牌”的生产方法，特别是可以为国际大牌生产“招牌”。

和中国其他以出口加工贸易为支柱的城市一样，宁波服装出口量巨大，但仍以品牌加工为主，自主企业品牌出口的交货值只占出口额的1%。 随着原材料价格上涨、人工成本激增、人民币汇率波动压力加剧，对宁波众多以品牌生产为生的出口公司来说，低价竞争的时代已经结束，核心技术和自主企业品牌缺失的品牌公司也开始面临一系列生存危机。

变与死是许多宁波纺织服装公司必须思考的问题。 成长为内销市场，以自主企业品牌占据天下，成为一些宁波纺织企业寻求突破的方向。

“三高”的负担逐年加重

去年9月以来，人民币兑美元维持了强劲的升值趋势。 第一纺织网数据显示，我国纺织服装公司平均净利润率3%~5%，有些公司远远低于3%的利润率，人民币上涨3%左右，纺织服装领域的利润就几乎完全被侵蚀了。

“目前，由于我国纺织服装公司以中小企业为主，95%以上的公司生产中低端品牌产品，与海外厂商议价能力弱，汇率方面的损失无法通过与顾客的协商、改善供应链管理等做法来消化，涨价的可能性几乎为零 人民币升值幅度过大将严重打击我国纺织品服装的出口。 ”第一纺织网主编汪前进指出。

根据第一纺织网的数据，人民币升值1%，服装领域的利润率将下降1%~4%，近20%的公司将无法盈利。

但是，“从今年开始，外贸公司不再提出人民币升值的问题。 ”。 戈尔日中纺织印染有限公司副总裁虞黎达对《每日经济信息》记者表示，当人民币兑美元汇率从8.2升至6.8时，外贸公司已经承受了最大的汇率压力。 “但是，进入6.8~6.5区间后，我们看到的跌幅只有中间的0.3分。 ”

除了汇率之外，公司无法承受的是:“去年一年原材料涨幅翻了两番，有些甚至翻了三倍。 另一方面，工厂工人的平均工资一年增加了30%。 ’虞黎达提出了这样的数据。 “与原材料价格和人工成本涨幅相比，人民币升值问题并不严重。 ”

据宁波-舟山港称，宁波纺织品服装出口占宁波出口总额的五分之一。 在“三高”经济下，价格激增的必然结果是提高产品的售价。 虞黎达表示，价格上涨是整个中国纺织服装公司面临的问题，产品涨价也是所有公司消化价格的必然措施，因此，现在在考验顾客能否承受涨价的同时，也发展成了将其转移。

“品牌生产”的痛苦渐渐显现出来

如果把一件衬衫的价格分解成三件，就是原材料的价格+人工费+产品的附加值。

在宁波，你可以找到十几块钱的衬衫。 另外，你还可以找到几百元的衬衫。 那些有市场。 是衬衫。 价格差异如此之大的原因主要集中在产品的附加值上。

目前，宁波多家公司仍在生产这十几块钱的衬衫，尽管宁波服装产业每年的出口总量非常大，但仍以品牌加工生产为首要形式，且集中在低级常规商品上，自主企业品牌出口的交货值仅占出口额的1%。

“十年前，市场竞争并不激烈。 只要原材料和人手便宜，公司就能盈利，生存下去。 ”宁波服装协会会长张晓峰指出，在竞争不激烈的情况下，商务不考虑商业模式的优劣，只要能赚钱就行。

上个世纪80~90年代，海外大型跨国公司作为低端加工的一环，搬迁到中国的长江三角洲和珠江三角洲地区，宁波本土公司接受外国企业的品牌订单进行生产，这种模式最终促进了“宁波制造”。

但是，通过为海外企业品牌打工，oem达成了“宁波制造”。 而且，也给制造商带来了隐痛。

“贴吧模式多采用于资源的高强度消耗和高密度化，在资源日益匮乏的情况下，核心技术和自主企业品牌匮乏的贴吧公司的生存和快速发展已经开始面临一系列严重的危机。 》浙江纺织服装职业技术学院商学院副教授王若明告诉记者。

品牌生产最大的问题是看似热门，但赚钱能力不强，宁波服装行业在与国际企业品牌的博弈中处于劣势，投入大，风险高，利润小。

王若明指出，另一方面，国际大企业品牌可以向公司引进国际先进的生产技术和管理经验，但品牌生产的短期优势会影响自主企业品牌的长期快速发展。 多个外贸订单带来的短期优势是，国际代理商式的“品牌生产”在宁波服装产业中蓬勃发展，培育自主企业品牌需要投入大量资金，消费时间也较长，品牌生产在一定程度上延缓了宁波自主服装企业品牌的培育和成长。

“宁波纺织服装产业外向度保持在50%以上，出口国主要以日本、欧盟、美国、东盟、中南美等地区为中心。 ’张晓峰介绍说。 “这代表了两点。 一是宁波纺织服装产业融入世界经济的程度不断提高，海外市场的诉求成为宁波纺织服装产业经济增长的重要动力。 另一方面，反映出宁波纺织服装产业对国际市场依赖度较高，在当前国际市场能源、资源性商品价格持续上涨等形势下，受到世界经济冲击的风险也较大。 ”。 张晓峰指出。

“这个时候，公司要想生存下去，就要考虑如何提高产品价格才能卖出去。 ”虞黎达指出。

国际高端顾客以polo、ck、burberry等为例，由于企业品牌附加值高，原材料价格只占总价格的30%左右。 “原材料的价格翻了一倍，我们的涨价也不过是原价格的30%。 但是，有点低端产品的原材料价格达到了60%太多，如果原材料价格翻倍，就必须涨价60%。 虞黎达指出:“。

汪前进也认为，对纺织企业来说，高端产品的客户吸引力强于低端客户，因此选择高端产品比低端产品的议价能力也更高。

与此不同，随着我国土地和劳动力价格的上涨，出现了周边主要同业竞争对手的特点。 根据第一纺织网的数据，孟加拉国的劳动力价格为0.22美元/小时，柬埔寨为0.33美元/小时，越南为0.38美元/小时，印度为0.51美元/小时，我国为1.08美元/小时。

“既无内也无富”

在对外贸易领域，有“无外不稳定，无内不富”的说法。 如今，如何进一步打开内销市场，已成为纺织企业面前的一道考题。

由于外贸订单数量比较多，每年都有稳定的订单，“工厂要想比较顺利地运转，就需要这样的常规订单。 订单可以保证工厂的运行。 ”但在虞黎达眼中，内销市场的利润和外销市场的利润不可同日而语。 “对工厂来说，外商订单将提高工厂效率，整体降低价值成本； 内销订货是葡萄蛋糕葡萄干，保证了工厂的利润。 只有内外加在一起，才能取得平衡，更容易度过难关。”

高尔有自己的企业品牌，出口比例在50%左右。 “目前增长的唯一市场是内需市场。 雅戈尔每年保持20%至30%的增长速度，内销市场的顾客比欧美市场的涨价能力强。 ”。 虞黎达表示，无论欧美出口市场是否萎缩，雅戈尔都已经开始积极压缩欧美市场订单，将产能留给内销市场。 “这个结构化的调整从2007年开始。 ”

“的三高经济确实有影响，但公司必须考虑的问题是跑得比同行竞争对手快。 ’虞黎达想。

他表示，雅戈尔的客户中有一家工厂，每年需要去欧洲看看新一季的时尚潮流，300多人的小工厂一年的研发费用是几百万元，但与同样规模的工厂一年的收入相比，这家工厂的老板一年的利润是150万元 虞黎达指出，虽然制造内销的做法有很多种，但在细分行业做得很好，加大了研发力度，市场希望购买这种有知识产权的产品。

并且，王若明表示，招聘海外研发人才实行产品创新，摆脱低价竞争的恶性循环，从而兼顾产品创新和产业升级，是纺织企业缩小与国际水平差距的捷径。

在此之前，宁波市政府发表了《关于推进“企业品牌之都”建设的几点意见》，进一步确定了实施企业品牌战术的基本思路和对策措施。

王若明表示，许多宁波公司已经开始走企业品牌国际化的路线，近两年来，许多品牌生产公司都打出了自主企业品牌。 据其介绍，以宁波诺布尔制衣企业为例，一如既往地加工oem，但现在自己从事样衣的研发设计，转型为odm (原创设计制造商)，企业的出口利润大幅增加。 普通毛衣的出口价格一件3~5美元，诺布尔毛衣的出口价格一件15~20美元，比普通毛衣的出口平均价格高出10%左右。

市场现象

吊床的产地“暗斗”

国际大牌的春装上市，产地多转移到越南、印度尼西亚等地，“中国制造”的特征有所减弱

经记者郑佩珊从上海寄来的

春意盎然的时尚街、国际企业品牌新一季的春装以五颜六色的姿态吸引眼球。 但是，美丽的春装背后存在着各国制造业之间的暗斗。

《每日经济信息》记者最近在zara、h&； 据了解，在m、优衣库等企业品牌服装店里，新赛季的春装吊牌产地标示并不是单一的“madeinchina”，而是越南、印度尼西亚、孟加拉国等国家名称频繁出现在产地栏。

这不过是一个缩影。

随着国内雇佣价格和原材料价格等急剧上涨，“中国制造”以低廉的价格特性参加世界工厂竞争的态势已成为明天的黄花。 在压力面前，中国服装制造业应该以什么样的姿态“应战”？ 这场“暗斗”会改变当今世界服装制造业的格局吗？

国际企业品牌服装跨国生产

作为世界知名服装快消企业品牌，zara自2006年进入中国以来，深受中国客户的欢迎。 但是，在位于zara上海徐家汇( 002561 )的香港汇店，发现新赛季春装产地纷繁，印尼、孟加拉、墨西哥等国产服装摆在企业品牌店里，而“madeinchina”却是。

之后，记者发现无论是优衣库徐家汇店，还是优衣库服装产品的产地都以越南、柬埔寨等居多。 来自日本的休闲企业品牌优衣库发展迅速，此前优衣库创始人柳井正向媒体表示，优衣库全球销售的商品约85%来自中国70家合作工厂。 这些工厂支撑着优衣库全球2258家店铺的日常运营。 柳井正还表示，为了赶上扩张，将增加合作工厂的数量。

即使是在国内销售的国际企业品牌的服装，现在也有“中国制造”被“越南制造”和“印度尼西亚制造”追赶的趋势。 虽然中国作为服装制造业大国有一定的基础，但中国的服装制造仍然存在着不是服装制造业强国的隐痛。

“虎视眈眈”的同行竞争对手

由于服装制造业门槛低，快速发展的中国家也把本国制造业快速发展的希望寄托在这个领域。 但是，现在的他们有比中国更便宜的价格。

印度《商业标准》2月22日报道称，在中国面临通胀和制造业价格上涨问题的情况下，印度希望获得一点原本属于中国的服装和纺织品的出口份额。

据该报道，在印度纺织品和服装的制造领域，来自美国和欧洲的订单增长了约10%~15%。 印度纺织工业协会的负责人表示:“由于中国的劳动价格上涨，原定向中国企业订货的订单转移到了印度。 印度的出口量目前只占全球服装出口市场的4%。 ”

不仅如此，此前越南盾的大幅贬值也冲击了中国纺织服装的出口。

2月11日，越南央行大幅调整汇率，越南盾大幅贬值美元。 央行公布的外国汇市越南盾汇率中间价为1美元20693越南盾，而此前1美元18932越南盾的越南盾贬值幅度达到9.3%。 越南央行还将银行间集体外国汇市越南盾对美元交易价格的波动幅度从此前的3%缩小到1%。 央行对此表示，调整有助于促进市场流动性，提高越南国际结算能力，鼓励出口，减少贸易赤字，增加外汇储备。

近年来，中越纺织贸易迅速增长，越南纺织品已成为国际市场上中国主要的同业竞争对手之一，因此中国第一纺织网首席分解师汪前进认为，越南盾影响美元贬值，影响中国纺织品出口，但影响有限。

汪前进说:“从去年年末开始，中低等级的订单陆续流向越南等国家，但对中国纺织品服装整体出口的影响有限。 去年中国纺织品服装的出口超过了2000亿美元，而越南在100亿美元以上，仍然有很大的差距。 ”

“中国制造”的特征是什么？

中国服装制造业的特点越来越明显。 汪前进，由于中国土地、劳动力等综合价格不断上涨，出现了越南、印度等周边国家的价格特点，部分服装订单开始向周边新兴纺织工业区转移。

但是，目前看来不足以“威胁”或暂时恐惧。 据我国台湾纺织拓会介绍，周边国家和地区多为服装产品选择廉价t恤和牛仔裤，“这些要比做羊毛毛衣和羽绒服简单得多。 订单越大，工人所需的技能就越少，投资的资本额就越小。 ”这样，大家就剥夺了生产简单款式的成衣，价格不断下降，需要技术，款式多而杂制服的利润留给了我国的服装制造业。

还指出了汪前进。 “截至2009年，我国纤维加工量达到3780万吨，占世界一半，纺织品服装出口占国际市场份额的三分之一，远远超过其他国家。 特别是在金融危机的洗礼下，我国纺织业的领先特性进一步巩固，短期内其他快速发展中国家对我国出口产品的替代效果比较有限。 ”